Chargé de Relations Fournisseurs - Business Manager - Dell - Datacenter H/F - Ingram Micro

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description:

A PROPOS DE NOUS...

Ingram Micro est une entreprise technologique leader sur l'écosystème mondial des technologies de l'information.Avec la capacité d'atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique, en proposant des produits et services de nos partenaires fabricants ainsi que nos fournisseurs de cloud aux experts en technologie interentreprises.

Grâce àIngram MicroXvantage, notre plateforme numérique basée sur l'IA, nous offrons ce que nous pensons être la première expérience de type entreprise-consommateur du secteur. Nous proposons également une large gamme de services technologiques, notamment le financement, le marketing spécialisé et la gestion du cycle de vie, ainsi qu'un support technique professionnel avant et après-vente.Apprenez-en davantage sur www.ingrammicro.com.

Avec un chiffre d'affaires de 48 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans57 pays et plus de 24 000 collaborateurs.

Ingram Micro France, filiale française, 500 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée. Nous nous adressons à une typologie de clients B to B.

Rejoignez-nous en tant que :

Chargé de relations fournisseurs / Business Manager (H/F)-DELL Datacenter

- VOTRE MISSION

Vous intégrez notre BUDELL-Datacentercomposée d'une dizaine des commerciauxbasés sur nos sites de Lille-Lesquin et Courbevoieet reportez dans ce rôleàCédricGaudré,

Dans le cadre de son développement, Ingram Micro France recherche unchargé de relations fournisseurstalentueux et polyvalent ayant une solide connaissance des marques DELL (Serveurs et Stockage) et des marques représentées dans la Business Unit Datacenter (APC, Eaton, Vertiv, Arcserve, Axis, Bosch).

Sous la direction du Responsable Commercial de la Division,vous avez la charge d'un portefeuille de fournisseurs (Offre DELL ISG, Serveurs, Stockage et Services associésouinfrastructureDatacenter et Physical Security), et êtes responsable du développement des relations avec ces fournisseurs. Vous êtes au coeur de votre business, en lien avec les départements ventes, marketing, achats et finance. Véritable chef de projets, vous savez faire adhérer vos fournisseurs et vos collègues à votre stratégie.

Dans l'objectif de développer l'activité, vous aurez pour responsabilités :

- Le développement d'une offre performante en cohérence avec les orientations stratégiques et les objectifs globaux de l'entreprise en collaboration avec le Responsable de la Business Unit ;

- L'identification et négociation avec les fournisseurs afin d'augmenter nos parts de marché et d'optimiser la profitabilité de l'entreprise ;

- La fixation des objectifs périodiques (mensuels, trimestriels,etc) des activités commerciales avec vos fournisseurs ;

- La négociation et la définition d'une stratégie marketing en collaboration avec les chefs de produits.

Développement commercial

- Gestion d'un portefeuillefournisseur.

- Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur votre périmètre.

- Développent du chiffre d'affaires

Collaboration & coordination

- Travail en synergie avec les équipes commerciales, marketing, finance, achatet techniques de Lesquin et Courbevoie.

- Travail en synergie avec lesfournisseurs dont vous êtes responsable

- Coordination avec les consultants techniques et les services professionnels internes.

- Participation active à la communautéaux communautés fournisseurspour partager les meilleures pratiques.

- Formation continue sur lesdéveloppements des éditeurs dont vous êtes responsableet des tendances de l'industrie afin de fournir des informations et des recommandations stratégiques.

Communication & représentation

- Participation à des événements : salons, webinaires, opérations clients/fournisseurs.

- Représentation de l'offreDell ISG, Datacenter et Physical Securitydont vous êtes responsableen interne comme en externe.

Pilotage &reporting

- Suivi de l'activité commerciale sur le territoire national

- Reportingrégulier auprès du Responsable Commercial (Cédric Gaudré)

- Suivi des indicateurs de performance.

- Elaboration et présentation des business plans

Les livrables attendus et la mesure de votre performance seront les suivants :

- Développement du chiffre d'affaires sur les offresde la BUdont vousetesresponsable.

- Réseau de partenaires élargi et activement engagé.

- Partenaires formés et compétents sur lesproduite et services.

- Reportingstructuré et fiable.

Poste CDI basé àCoubevoieou Lesquin.

- VOTREPROFIL & COMPETENCES

- De formation Bac +4/5, spécialisation marketing vente ou achats, vous avez une expérience réussie d'au moins deux années dans l'un de ces domaines. Polyvalent(e), vous aimez lechallengeet avez une vision stratégique de votre métier. Vous êtes doté(e) d'une bonne capacité de négociation etd'action avecune bonne connaissance des acteurs et canaux de distribution, et avez une bonne connaissance du marché B to B.Vous aimez travailler en équipe.

- Expérience confirmée en matière de développement de partenariats ou de développement commercial, de préférence au sein de l'écosystèmeDell et Datacenter au sens large.

- Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et d'établissement de relations

- Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant étroitement avec les équipes commerciales, marketing, financeet techniques.

- Être disposé à voyager en fonction des besoins.

- Compte tenu de la dimension internationale du groupe Ingram Micro, un niveau d'anglais professionnel est exigé (écrit et oral).

Compétences clés :

- Focus client

- Orienté résultats

- Vision stratégique et globale

- Collabore et influence

- Agent du changement

- REMUNERATION & AVANTAGES

Rémunérationannuelle brute :selonprofil etexpérience.

Le package entreprise comprend, entre autres :

- Une prime de participation/intéressement

- Un mode de travail hybride

- 10.5 jours de congés ARTT

- Unrestaurant d'entrepriseoudestickets restaurant

- Une mutuelle/prévoyance financées

- INGRAM MICRO C'EST AUSSI....

- Un programme d'intégration completDestination You

- Un compte individuel àLinkedIn Learningetautresoutils deformation de qualité

- Une politique demobilité interneen national et international

- Un labelBEST WORKPLACESetBESTWORKPLACESFOR WOMEN

#LI-Hybrid