Commercial Sédentaire CDI H/F - Let Me Ship

LetMeShip est la première plateforme d'expédition multi-transporteurs en ligne dédiée aux professionnels en Europe.
Créée en Allemagne en 2000, notre entreprise est aujourd'hui leader sur son marché depuis plus de 20 ans et poursuit son expansion internationale, avec des filiales en France, en Suisse, en Autriche, aux Pays-Bas, en Espagne et en Belgique.
Chez LetMeShip, vous intégrez une structure à taille humaine, où l'épanouissement des collaborateurs est aussi important que la satisfaction de nos clients.
Nous offrons un environnement de travail stimulant et bienveillant, incluant le package suivant :

- Rémunération fixe + variable sur objectif mensuel
- Tickets restaurant
- Mutuelle d'entrepriseDans le cadre de notre développement sur le marché français, nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire H/F pour rejoindre notre équipe à Saint-Herblain (44).

Votre mission consistera à assurer la croissance commerciale par l'acquisition de nouveaux clients B2B auprès de PME & ETI à fort potentiel tout en développant une relation durable avec les comptes stratégiques.

Au sein de l'équipe commerciale, vos responsabilités seront :

- Prospection active (cold calling / télévente) sur leads identifiés ou auto-sourcés.
- Qualification et traitement de leads entrants.
- Revues business régulières, identification des besoins et démonstration de valeur.
- Négociation et closing avec focus sur la marge brute générée.
- Cross-selling et upselling.
- Onboarding et Suivi de l'adoption jusqu'à activation complète des comptes (segments A/B/C).
- Gestion rigoureuse du pipeline et des statuts dans le CRM.

Périmètre et limites de responsabilités :

- Gestion long terme uniquement sur les comptes A, B et C.
- Pas de suivi opérationnel sur des comptes à faible potentiel (transfert à l'équipe Customer Success Manager).
- Responsable du portefeuille jusqu'à stabilisation du revenu ou passage en gestion par l'équipe Customer Success Manager.
- Pas de support de niveau 1 ou de traitement SAV (pris en charge par Customer Service).

- Solide expérience en prospection B2B / télévente.
- Très bonne capacité de recherche et qualification de leads.
- Compétence en argumentation et conseil commercial.
- Sens de l'analyse rapide des besoins et de la création de valeur.
- Fortes capacités de négociation et de closing.
- Rigueur dans le suivi CRM.
- Résilience et capacité à rebondir face aux refus (cold calling régulier).
- Forte autonomie et orientation résultats.

Vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques, en particulier de l'environnement Mac, Internet et la suite Office.
Un bon niveau d'anglais est un atout supplémentaire.