Directeur Commercial Banque H/F - Docaposte

Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.

L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 700 collaborateurs répartis sur 59 sites en France et une présence dans 17 pays à l'international. Docaposte a réalisé 879 M€ de chiffre d'affaires en 2024.

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.

Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.

Plus d'information sur www.docaposte.com
Retrouvez nous sur Welcome To The JungleDescription de la mission
Le Directeur Commercial Marché Banque manage l'équipe KAM (7 personnes) et pilote l'action commerciale directe et indirecte sur son périmètre. Il décline la stratégie par compte, identifie les leviers de croissance et pilote la performance commerciale dans un objectif de conquête. Il veille également au développement des partenariats stratégiques et à la qualité de la relation avec les clients, sous la responsabilité du Directeur de Marché
Développement commercial
Décliner la stratégie commerciale sur le secteur bancaire via les canaux directs (KAM, Sales Expert, CSM) et indirects
Identifier et prioriser les opportunités sur les grands comptes (5 grandes banques) et les nouveaux acteurs (néobanques, fintech)
Développer des partenariats en lien avec les offres stratégiques
Contribuer à la structuration et à la mise en marché des offres avec la Prospective Offre, le Product Marketing et les BU
Représenter Docaposte dans les réseaux professionnels et événements du secteur
Pilotage de la performance
Définir les objectifs commerciaux par canal et assurer leur atteinte
Superviser l'exécution des plans de comptes
Analyser les performances via les KPI
Participer aux négociations stratégique
Management
Encadrer et faire monter en compétence l'équipe KAM, et construire une stratégie par compte
Développer la culture commerciale, l'autonomie et la responsabilisation
Promouvoir la transversalité Marché/BU
Garantir la bonne application du process de vente et l'usage du CRM

Votre nouvel environnement
- Avantages financiers: Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
- Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
- Bien-être / santé: mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping-pong, baby foot, salle de sport, mutuelle, Conciergerie, Ostéopathe...

Nous vous accompagnons
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.

SAVOIR :
Manager confirmé - expérience de10 ans sur le marché Banque dans le développement commercial BtoB
Profil Bac +5 (Ecole de commerce, Master ou équivalent) ayant assumé des responsabilités opérationnelles (Commercial, Ingénieur d'Affaires, KAM) et de management.
Expérience confirmée dans la vente de prestations de services complexes et à cycle long.
Connaissance sectorielle/produit : réglementation, solutions, IT, BPO, services, conseils, processus métiers bancaires et des enjeux de digitalisation

SAVOIR ÊTRE :
- Leadership
- Analyse et synthèse
- Orienté résultats et business
- Arbitrer et prioriser

SAVOIR FAIRE :
-Connaissance approfondie de l'écosystème du marché banque
- Maîtrise des stratégies de développement B2B et des modèles économiques associés (direct, indirect, partenariats)
- Connaissance des processus de mise en marché, de structuration d'offres et de pricing
- Notions financières avancées : pilotage de la rentabilité, prévisions, planification