Ingénieur Technico-Commercial H/F - Smatch

Recruter devient un jeu d'abeilles !

Chez SMATCH Consulting, nous sommes intimement convaincus que le Capital Humain est la clé de la croissance et de la performance . Nous avons pensé l'accompagnement des entreprises à travers une ruche d'expertises.Nous recrutons un·e Ingénieur Commercial pour accompagner la croissance de notre client spécialisé dans les solutions énergétiques et la gestion de services techniques. Dans un contexte de structuration et d'expansion, vous rejoignez une équipe dynamique à taille humaine et jouerez un rôle central dans la fidélisation des clients, la négociation des contrats et le développement de nouveaux marchés. Au sein du service commercial de la Direction Régionale vous prendrez en charge le développement commercial, sur les marchés publics et/ou privés (tertiaire, industrie, collectivités, FM, Habitat, CPE, CREM...).

Missions principales :

- Renégocier et développer votre portefeuille : renouvellements, amélioration des contrats et entretien de la relation client.

- Contribuer au développement commercial de proximité, en cohérence avec les objectifs de chiffre d'affaires.

- Piloter l'activité commerciale :

* Initier et maintenir des liens réguliers avec les prescripteurs, partenaires et décideurs.

* Identifier et rencontrer les prospects ; présenter les offres de services adaptées.

* Réaliser les études techniques et économiques ainsi que les chiffrages nécessaires aux appels d'offres.

* Élaborer des propositions innovantes et assurer leur négociation jusqu'à la signature du contrat.

* Travailler en équipe sur les dossiers stratégiques ou complexes.

- Organiser et animer les revues de contrat pour garantir une passation optimale vers les équipes opérationnelles.

- Assurer un reporting rigoureux de votre activité commerciale.

- Présenter vos résultats lors des réunions de coordination et contribuer à l'amélioration continue de la performance commerciale.

- Formation supérieure Bac +5, avec une première expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur énergétique ou technique.

- Bonne connaissance des métiers de l'énergie : thermique, génie climatique, FM ou maintenance multitechnique.

- Maîtrise des outils commerciaux (chiffrages, Inox, CRM) ainsi que des outils d'exploitation et d'achats.

- Qualités personnelles : force de conviction, sens du résultat et du challenge, excellence relationnelle, écoute active et sens du service client.

- Aptitude à négocier, à travailler en équipe et à comprendre les enjeux techniques pour porter des offres pertinentes et innovantes.