Directeur Régional des Ventes H/F - EQIOM

Filiale du groupe irlandais CRH depuis 2015, EQIOM intervient dans les matériaux de construction et au sein des filières du BTP, dans les 4 métiers indissociables de la construction : production de ciments, bétons prêts à l'emploi, granulats et combustibles alternatifs (traitement et valorisation des déchets).

Nous attachons une attention particulière au bien-être, à la sécurité et au développement professionnel de tous nos collaborateurs, convaincus que ce sont des conditions indispensables pour vivre pleinement leur métier. Ces priorités sont d'ailleurs récompensées chaque année depuis plus de 10 ans par le label Top Employeur, organisme indépendant qui évalue la qualité de la politique sociale.En tant Directeur Régional des Ventes Région Ouest (H/F), vous êtes rattaché(e) au Directeur commercial national et vous êtes responsable du pilotage et du développement de l'activité commerciale ciment sur votre périmètre régional.
Vous définissez et déployez la stratégie de vente en cohérence avec les objectifs nationaux, tout en assurant la performance de votre équipe et la satisfaction des clients.

Vous avez sous votre responsabilité une équipe de 4 Responsables de Marché, 1 Responsable Support technique client ainsi que 2 Assistantes commerciales.


Voici vos missions principales :

Stratégie commerciale & développement de la relation clients
Vous élaborez et mettez en oeuvre le plan d'action commercial régional
Vous identifiez les leviers de croissance et les opportunités de marché
Vous assurez une veille concurrentielle et anticipez les évolutions du marché
Vous participez aux négociations stratégiques avec les grands comptes
Vous garantissez un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation
Vous représentez l'entreprise lors d'événements professionnels et salons

Veille et coordination
Vous assurez une veille concurrentielle et marché
Vous collaborez avec les autres directions (marketing, logistique, production)
Vous remontez les besoins et tendances terrain pour orienter la stratégie
Vous définissez les prévisions commerciales selon les tendances du marché


Suivi de la performance
Vous analysez les indicateurs de performance (CA, marges, volumes, satisfaction client)
Vous assurez le reporting régulier auprès de la direction commerciale centrale
Vous proposez des actions correctives en cas d'écart par rapport aux objectifs

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (Bac +5) en commerce, ingénierie ou gestion avec une expérience confirmée dans la vente B2B acquise idéalement dans les matériaux de construction ou dans une industrie proche.

Vous avec d'excellentes compétences en négociation, leadership et gestion d'équipe.

Vous avez une forte capacité à piloter une activité dans un environnement concurrentiel et une très bonne connaissance du tissu économique régional.

Votre niveau d'anglais est minimum B2 à l'écrit comme à l'oral.

EQIOM encourage la diversité, favorise l'intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu.