Responsable Commercial Projets Neufs - Froid Industriel H/F - Réseau alliance

Le cabinet de recrutement Réseau Alliance accompagne son client dans le recrutement d'un ou d'une Responsable commercial Projets Neufs - Froid Industriel (H/F)au sein d'une entreprise spécialisée dans les solutions frigorifiques industrielles

Basé sur l'agglomération Caennaise (14) - CDI

Vous souhaitez prendre part à des projets majeurs où la technicité, la dimension industrielle et la relation client sont primordiales ?

Ce poste vous offre l'opportunité de développer des solutions frigorifiques et climatiques sur des sites industriels d'envergure.

Votre rôle & quotidien

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge la croissance de l'activité « projets neufs » dans le froid industriel, de la prospection jusqu'à la signature.1. Développement commercial & prospection

- Identifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimie

- Construire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suivi

- Comprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance énergétique) et proposer des solutions sur-mesure

2. Pilotage du cycle de vente

- Élaborer les offres techniques et commerciales en collaboration avec le bureau d'études et le chiffrage

- Négocier et finaliser les propositions jusqu'à la signature

- Assurer le suivi client jusqu'au transfert vers l'équipe projet (chantier, installation, mise en service)

3. Relation client & veille marché

- Maintenir un lien fort avec vos interlocuteurs : direction technique, achats, exploitation

- Assurer un reporting régulier de votre activité (pipeline, offres, commandes)

- Identifier les tendances du marché, proposer des axes d'innovation ou de différenciation

De formation technique en froid industriel, énergétique ou génie climatique, vous avez :

- Une expérience significative (minimum 5 ans) en vente B2B technique ou industrielle, idéalement dans le froid industriel, le traitement d'air ou l'énergie

- La maîtrise de cycles de vente longs et complexes avec des montants de l'ordre du million d'euros ou plus

- Une capacité à proposer des solutions techniques, à négocier et à atteindre des objectifs

- De très bonnes compétences relationnelles, rigueur, autonomie et goût pour les défis

Une expérience sur les marchés industriels (agroalimentaire, logistique frigorifique, process industriels) sera un plus !

Conditions et avantages

- Rémunération établie entre 50K€ et 65K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences

- Avantages : véhicule de fonction, prime liée à la performance de l'agence, prime sur objectifs individuels, prime de groupe, etc.

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