Consultant Avant-Vente - Presales H/F - Percall

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#600 collaborateurs #9 paysVotre mission

Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) « Consultant(e) Avant-Vente » pour intégrer notre équipe d'Avant-Vente sur les solutions Siemens.

En tant que « Consultant(e) Avant-Vente », vous fournissez un appui tout au long du cycle de vie de l'avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet.

Vous intervenez sur la phase de développement business amont de génération d'opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l'offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery.

Votre rôle

- Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business
- Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels
- Porter les offres adaptées auprès du client, et l'accompagner dans la projection solution / projet
- Réaliser des démonstrations et présentations
- Participer à la structure de l'architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et RFPs
- Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager
- Participer à la préparation et à l'animation de la soutenance auprès des équipes du client
- Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet
- Maintenir un lien étroit avec l'éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies
- Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille
- Participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation.)

Votre profil

- Expérience confirmée en PLM (avant-vente, vente ou projet)
- Très bonne connaissance d'une ou plusieurs solutions type PLM pour les industriels
- Capacité à comprendre les enjeux clients et proposer une solution adaptée
- Aisance dans l'animation de rendez-vous client et les démonstrations techniques
- Capacité à structurer une offre et contribuer à la réponse commerciale
- Bonnes compétences rédactionnelles et de communication
- Connaissances MOM/IoT appréciées (non obligatoires)
- Esprit d'analyse, pédagogie, autonomie
- Anglais professionnel

Vous serez amené(e) à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe.

Experience: 7 An(s)

Compétences: Adaptabilité aux nouvelles technologies,Capacité à présenter des produits techniques,Compréhension des besoins clients,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres,Communiquer efficacement les spécifications techniques,Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale,Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits,Construire et maintenir des relations professionnelles durables,PLM (Product Lifecycle Management)

Langues: Anglais exigé

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.