Chargé de Développement - Relations Entreprises H/F - CAPEB Manche

La CAPEB Manche est l?organisation professionnelle qui représente et défend les entreprises artisanales du bâtiment du département.
Nous accompagnons les chefs d?entreprise sur de nombreux sujets : réglementations, aides aux travaux, formation, social, économique, développement? et nous portons leur voix auprès des pouvoirs publics. Elle fait partie du réseau national CAPEB composé de 106 structures territoriales avec 2500 élus et 600 collaborateurs.Pour renforcer notre présence sur le terrain et développer notre réseau d'adhérents, nous recrutons un(e) : Chargé(e) de développement / relations entreprises
Un poste au croisement du développement commercial, de l'accompagnement d'entreprises et de la représentation professionnelle.

Votre mission : être le(la) partenaire de proximité des artisans
Sous l'autorité du Secrétaire Général et en lien avec l'équipe permanente et les élus, vous avez pour mission de :
- développer le nombre d'adhérents,
- fidéliser les entreprises déjà adhérentes,
- faire vivre le lien de proximité entre la CAPEB et les artisans du bâtiment.

Vos principales activités

1. Prospection et développement des adhésions
- Identifier et qualifier les prospects (fichier entreprises, mises à jour).
- Construire et suivre un plan d'actions de prospection : phoning, mailings, visites terrain, événements.
- Organiser et réaliser des rendez-vous en entreprise pour présenter la CAPEB, ses actions et ses services.
- Finaliser les adhésions et assurer le suivi administratif (fiches, CRM, transmission à l'équipe).

2. Fidélisation et relation de proximité
- Réaliser des visites de fidélisation.
- Recueillir les besoins et difficultés des entreprises et les orienter vers les bons interlocuteurs (conseillers CAPEB, partenaires.).
- Rappeler les services de la CAPEB, les formations, les dispositifs d'aide.
- Veiller au renouvellement des adhésions et à la satisfaction des entreprises.

3. Animation, événements et représentation
- Participer à l'organisation de réunions et d'ateliers (techniques, réglementaires, réunions de section.).
- Représenter la CAPEB Manche lors de salons, forums, événements partenaires, parfois en soirée.

4. Veille et conseil de 1er niveau
- Assurer une veille de terrain sur les problématiques des artisans (marché, clients, aides, normes.).
- Apporter des conseils de premier niveau sur certains sujets, en lien avec les conseillers spécialisés.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personnalité à l'aise sur le terrain, qui aime rencontrer des dirigeants de petites entreprises et créer du lien.

Formation / expérience :
- Bac +2 / Bac +3 (commerce, relation client, développement local.) ou expérience significative dans un poste proche (commercial B to B, chargé de développement, chargé de relations entreprises.).
- Une connaissance du secteur du bâtiment ou du monde artisanal est un plus apprécié.

Compétences et qualités :
- Goût du contact humain et de la relation BtoB.
- Fibre commerciale et capacité à convaincre sans "vente agressive".
- Autonomie dans l'organisation de votre planning, sens des priorités.
- Rigueur dans le suivi des actions et le reporting.
- Maîtrise des outils bureautiques ; une expérience CRM est un plus.
- Aisance à l'oral (rendez-vous individuels, petits groupes).
- Permis B obligatoire - déplacements fréquents dans tout le département.

Conditions du poste

- Contrat : CDI - Temps plein
- Lieu de travail : forte dimension terrain sur tout le département, avec des temps de présence réguliers au siège de Coutances (réunions d'équipe, coordination).
- Rémunération : fixe selon profil et expérience + part variable liée aux résultats (prospection/fidélisation)
- Véhicule de service
- Téléphone portable professionnel
- Ordinateur portable

Pourquoi nous rejoindre ?

- Pour un poste de terrain où chaque visite d'entreprise a un impact concret.
- Pour contribuer à défendre et soutenir les artisans du bâtiment de la Manche.
- Pour évoluer dans une petite équipe engagée, avec un bon niveau d'autonomie et de responsabilités

Experience: 2 An(s)

Compétences: Techniques de communication et de négociation,Assurer le suivi des projets et des initiatives,Collecter et analyser des données, des informations,Développer des partenariats avec des acteurs locaux,Développer et animer un réseau de partenaires et de prestataires,Participer à des salons professionnels et des conférences,Planifier, coordonner et mettre en place des évènements auprès des acteurs du secteur,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Promouvoir des initiatives régionales,Proposer des actions de formation, d'orientation, d'accompagnement adaptées au profil de la personne,Utiliser les outils numériques

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Activités des organisations patronales et consulaires

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.