Commercial Grands Comptes H/F - Le Groupe Septeo

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l'édition de logiciels. Cette évolution, c'est le fruit d'un collectif. Le résultat d'un travail d'équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.

Et les résultats sont là : aujourd'hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s'arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d'hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d'entreprise, un voyage... C'est une sacrée responsabilité finalement. C'est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l'aventure ?Nous recherchons un(e) Commercial (e) Grands Comptes H/F, en CDI, basé à Courbevoie, pour notre filiale Septeo Solutions Notaires.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous aurez pour mission de développer et gérer un portefeuille de clients Grands Comptes évoluant dans le secteur des professions réglementées (notamment l'écosystème juridique / notarial / avocats / experts-comptables).

Vous adresserez les professionnels du secteur afin de leur proposer nos solutions de digitalisation, de gestion métier, ainsi que nos offres innovantes destinées à soutenir la transformation digitale de leur organisation.

Votre objectif principal sera de construire une relation de proximité et de confiance avec les clients stratégiques, en les accompagnant dans la structuration de leur parcours digital et dans l'adoption de solutions génératrices de valeur.

Vous interviendrez sur un périmètre Paris / Île-de-France, avec des déplacements ponctuels en région, et serez en charge de :

- Développer, fidéliser et structurer un portefeuille de Grands Comptes à fort potentiel.
- Comprendre les enjeux métiers des professions réglementées (organisation, obligations, contraintes légales).
- Qualifier les besoins, mener des démonstrations, construire les propositions commerciales et négocier les contrats.
- Piloter le cycle de vente complet sur des processus complexes et multi-interlocuteurs.
- Assurer un rôle de conseil et d'accompagnement dans la stratégie de digitalisation des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : avant-vente, marketing, consultants, support, CSM.
- Garantir un reporting structuré (activité commerciale, prévisions, analyses marché).
- Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rencontres professionnelles.

- Expérience confirmée (3 à 5 ans) en développement commercial ou gestion grands comptes, idéalement dans un environnement tech / SaaS / logiciel métier ou auprès de professions réglementées.
- Maîtrise des méthodes de vente complexes (cycle long, multi-décideurs, enjeux métier importants).
- Capacité éprouvée à évoluer dans un environnement en mouvement (évolution rapide des offres, nouvelles réglementations).
- Aisance relationnelle et capacité à créer de la proximité avec des clients exigeants.
- Sens aigu du service, de la pédagogie et du conseil.
- Excellentes compétences d'analyse, de structuration et de communication.
- Mobilité sur Paris / Île-de-France, déplacements ponctuels en région.

Ce poste est fait pour vous si :

- Vous aimez travailler avec des interlocuteurs de haut niveau, structurer des deals et orchestrer des ventes complexes.
- Vous êtes motivé(e) par la transformation digitale et souhaitez accompagner des professionnels dans leur modernisation.
- Vous avez une forte culture du résultat, tout en plaçant la relation client au centre de votre approche.
- Vous savez évoluer en autonomie tout en collaborant naturellement avec les équipes internes.
- Vous appréciez les environnements dynamiques, où les offres évoluent vite et où votre capacité d'adaptation est un atout.