Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines- Secteur Publicf - H H/F - 3DS Outscale

Nous recrutons un·e Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines - Secteur Public afin de renforcer notre équipe Sales.OUTSCALE, marque de Dassault Systèmes, est un opérateur souverain et durable de l'Expérience en tant que Service qui offre à ses clients des environnements technologiques de confiance. Nous offrons des expériences uniques grâce au savoir-faire de nos équipes passionnées, qui se reflète notamment par la création de solutions de Business Expériences, le développement de notre propre orchestrateur Cloud, TINA OS, ou encore l'obtention de la qualification SecNumCloud. Vos missionsRattaché.e au Responsable Business Development vous serez amené·e à travailler en étroite collaboration avec les membres des équipes commerciales, Customer Success Manager (CSM), Cloud Sales Engineer (CSE), marketing, juridique, comptabilité, support et les différentes Business Service Units en charge du développement et de l'exploitation des services Cloud. Votre rôle est essentiel pour accélérer le développement commercial dans le secteur public : prospection de nouveaux clients, qualification de leads entrants, construction de pipeline et closing de deals sur nos offres. Vos principales missions seront : Identifier et convertir les opportunités commerciales pour les logos cibles (stratégie de compte, chasse proactive via LinkedIn, events, retours terrain).Qualifier les leads entrants, prioriser et planifier la séquence de prospection. Développer le pipeline : découverte client, CVR (conversion rate), démonstration des avantages souveraineté/SecNumCloud avec support CSE.Négocier et closer les contrats jusqu'à la première facturation, en coordination avec les équipes juridique et sales operations. Transférer les comptes stabilisés aux CSM, en assurant une passation fluide et un suivi conjoint. Collaborer avec l'Ecosystem/Partners pour co-déveloper et contribuer aux events Marketing. Stack technique Offres Cloud proposées au catalogue OUTSCALE incluant : IaaS, OKS (Kubernetes), LLMaaS, bundles IA/SaaS (Regtech Healthtech). Connaissance du Cloud Public (SecNumCloud/HDS). Expérience avec des appels d'offres publics (rédaction de réponses techniques). Connaissance des acteurs clés du secteur public (ANSSI, DINUM, ARS, etc.). Maîtrise outils dédiés aux commerciauxVotre profil De formation École de Commerce ou Ingénieur (Bac +5), vous possédez au moins 3-5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement Cloud/Tech/SaaS. Esprit de conquête, proactif et créatif : capable d'anticiper opportunités, prioriser cibles (CAC40, secteur public, santé/finance). Excellentes compétences relationnelles/orales/écrites (présentations, comptes-rendus, négociation contrats) ; aisance avec chiffres (CA, forecasting).Bonnes connaissances juridiques ainsi que des techniques de vente et de négociation Excellente capacité orale et écrite pour rédiger des comptes rendus, communication client, rapports internes et externesAnglais courantÀ l'aise avec les chiffres et la manipulation de données financières (suivi de consommation, facturation, commandes) Disposer d'un esprit d'analyse et de synthèse, savoir faire preuve de capacité opérationnelle, de rigueur et de sens du détail, excellente maîtrise de la relation client Rigoureux, autonome, team-player : sens du détail, force de proposition pour accélérer croissance 2026/2027. Nous rejoindre c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans Principaux avantages et bénéfices : Environnement multiculturel Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.