Technico-Commercial B2b Gestion de Projet - Transform. Digitale H/F - Prodecys

Qui sommes-nous ?
Chez Prodecys, nous aidons les organisations à structurer, automatiser et optimiser leur gestion de projet grâce à des solutions PPM (Smartsheet, Planisware, Sciforma.) et un accompagnement conseil d'expertise.

Notre force ?
- Une expertise métier solide et reconnue
- Une communication transparente, en interne comme en externe
- Une organisation agile qui favorise l'efficacité et la réactivité
- Une ambiance collaborative où chaque voix compte
- Une dynamique d'apprentissage continu pour rester à la pointe

Pour soutenir notre croissance, nous cherchons un(e) Technico-Commercial(e) expérimenté(e) capable de porter notre offre auprès des prospects et clients.

Votre mission :
En lien direct avec la direction et les consultants, vous pilotez l'ensemble du cycle commercial et contribuez activement à notre visibilité.

-Développement commercial
Prospection multicanale (salons, événements, cold calling, emailings)
Création & qualification de votre fichier prospects
Détection des besoins autour de la gestion de projet / PPM
Acquisition de nouveaux clients

-Vente & négociation
Démos, cadrage des besoins, propositions commerciales
Gestion de cycles de vente complets
Participation aux ventes complexes & appels d'offres
Négociation et contractualisation

-Gestion de comptes & suivi client
Gestion autonome d'un portefeuille
Revues de projet, analyse satisfaction, détection d'opportunités
Lancement de missions & coordination avec les consultants

-Visibilité & marketing
Organisation et animation de webinaires
Participation aux salons professionnels
Contribution à la communication (emailings, contenus, SEO, site web)

-Stratégie & innovation
Veille marché (automatisation, IA, PPM)
Contribution à la création de nouvelles offres
Participation au plan d'action commercial

Les compétences dont nous avons besoin :
- Une expérience commerciale réussie idéalement dans un secteur similaire
- Smartsheet (idéalement avancé / certification ou volonté de l'obtenir)
- Planisware, Sciforma, Interface / BI (forte appétence PPM)
- Méthodologie de gestion de projet
- Analyse de données, reporting, KPIs
- Aisance sur outils bureautiques Microsoft Office, outils collaboratifs et environnement SaaS
-Anglais professionnel de bon niveau

Chez nous, il est important de...
-Savoir communiquer et écouter activement
-Privilégier une relation client forte avec une posture conseil et pédagogique
-Faire preuve d'organisation, d'autonomie et de rigueur
-Travailler en équipe pour développer sa créativité

Ce que nous offrons :
35K€ à 50K€ selon profil + variable attractif
Avantages : Mutuelle 100% prise en charge ; tickets restaurant
Programme d'intégration et de formation complet (PPM, Smartsheet, automatisation, IA)
Une équipe humaine, soudée, à taille humaine dans laquelle vous aurez votre place et un vrai rôle à jouer
1 jour de télétravail / semaine
Déplacements ponctuels en France et potentiellement en Europe
Environnement dynamique et innovant à Sophia Antipolis

Rejoignez une équipe où l'expertise, l'orientation client et l'innovation guident chaque projet.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins spécifiques des clients,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Fournir un service de qualité,Maintenir une communication régulière avec les clients,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Proposer des solutions techniques adaptées,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Langues: Anglais souhaité

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.