Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F - Monstock

Pour accomplir notre stratégie de développement commercial, nous créons la fonction de Commercial Grands Comptes & Développement des Partenairesqui constitue un pivot stratégique dans la croissance de MONSTOCK.

Si l'équipe actuelle des 5 Commerciaux « juniors » adresse efficacement le segment PME / ETI et quelques Intégrateurs, MONSTOCK ne peut pas adresser les Donneurs d'ordres et Grands Comptes sans une expertise dédiée, une stratégie structurée et un accompagnement personnalisé.

Ce poste est donc créé pour :

- Capter des Donneurs d'ordres stratégiques, porteurs de revenus significatifs et récurrents
- Professionnaliser la relation Grands comptes
- Valoriser le positionnement différenciant de MONSTOCK sur le marché.

Les missions principales à prendre en compte dans cette fonction sont les suivantes :

A) DÉVELOPPEMENT ET GESTION DU PORTEFEUILLE GRANDS COMPTES

- Identifier et cartographier les Grands Comptes cibles (PME 250-2000 salariés, Grands Groupes, opérateurs publics/semi-publics)
- Développer une stratégie d'approche par segment et par profil d'entreprise
- Prospecter activement les Grands Comptes
- Négocier et conclure des contrats de forte valeur avec les Grands Comptes
- Gérer un portefeuille client d'environ 25-30 Grands Comptes
- Organiser et animer les relations commerciales de long terme
- Produire des offres commerciales complexes : réponses aux appels d'offres, contrats-cadres, conditions négociées
- Assurer la rentabilité des Grands Comptes : marges, délais de paiement, conditions
- Piloter les cycles de vente longs

B). DÉVELOPPEMENT DE PARTENARIATS AVEC LES INTÉGRATEURS

- Animer les Intégrateurs stratégiques alignés avec MONSTOCK
- Structurer les offres de partenariat
- Déployer les programmes partenaires : onboarding, formation, certification, support
- Co-commercialiser avec les Intégrateurs clés
- Mesurer et optimiser la performance des partenaires
- Créer un écosystème scalable

Profil requis

- Formation minimale requise : Bac +3 à 5
- Expérience minimum7 ans en vente de solutions B2B (SaaS/Logiciel/Consulting) auprès de Grands Comptes
- Compétences techniques essentielles

- Gestion d'un CRM
- Maîtrise Excel : tableaux de bord, reporting, analyse données
- Prospection multicanaux : LinkedIn Sales Navigator, bases de données (Kompass, D&B, Kaspr)
- Négociation des contrats : connaissance des CGV, conditions commerciales, termes légaux
- Maîtrise des outils de vente : Powerpoint, Word, présentation d'offres
- Anglais : parlé et écrit (Grands Comptes souvent multinationales)

- Compétences comportementales clés

- Leadership naturel : capacité à coacher sans pouvoir hiérarchique direct
- Stratégie commerciale : capacité à définir une tactique de vente
- Négociation : aisance dans les négociations complexes, positions antagonistes
- Autonomie : capacité à structurer soi-même son travail, gérer un portefeuille sans super vision quotidienne
- Réseaux : capacité à construire des relations durables, développer un carnet de contacts
- Rigueur analytique : mesurer, analyser, proposer des améliorations basées sur data
- Orientation client : comprendre les enjeux clients, proposer solutions adaptées
- Communication persuasive : convaincre, présenter, expliquer (écrit et oral)
- Persévérance : cycles longs, rejets fréquents, capacité à rebondir
- Éthique : intégrité dans les négociations, pas de compromis sur les principes

- Qualités relationnelles

- Empathie et écoute active
- Diplomatie (gérer des relations multi-niveaux au sein des comptes)
- Créativité pour construire des solutions gagnant-gagnant
- Patience (cycles Grands Comptes longs)
- Adaptabilité (différents types de clients, secteurs, décideurs)

Conditions de travail

- Contrat à durée indéterminée, pour une mission que vous façonnerez vous-même en la rendant performante
- Reporting direct auprès de la Direction Générale
- Relations : interaction quotidienne avec l'équipe commerciale et régulière avec les clients et les partenaires
- Structure salariale

- Salaire fixe : 48 - 60 K€ bruts/an (selon expérience et profil)
- Variable basé sur atteinte objectifs CA Grands Comptes et partenaires.

Merci d'adresser votre CV et lettre de motivation

Monstock (www.monstock.net) aide à mieux gérer les stocks en digitalisant et automatisant les pratiques de gestion des entreprises.

Aujourd'hui, Monstock regroupe une équipe de passionnés qui se concentre sur la performance technique et l'expérience utilisateur.

Chez Monstock, nous travaillons sans cesse pour améliorer nos compétences, et ce en étroite collaboration avec nos partenaires et clients, où qu'ils soient dans le monde, pour fournir la solution la plus complète et agile pour chacun de nos utilisateurs. Chaque problématique est entendue.

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