Commercial Nouvelles Installations H/F - Orona

Nous rejoindre, c'est intégrer une des entreprises leader du secteur du transport vertical au niveau mondial, avec plus de 60 années d'expérience dans l'installation, la maintenance et la modernisation de systèmes de transport vertical (ascenseurs, escaliers mécaniques, trottoirs et tapis roulants, solutions pour personnes à mobilité réduite...). Nous garantissons l'accessibilité, en facilitant le transport des personnes et des marchandises en toute sécurité et confort.

Avec nos 27 agences réparties sur l'ensemble du territoire national et nos 815 salariés, nous sommes aujourd'hui le 5ème ascensoriste en France.

Orona Ideo, notre siège basé en Espagne, est un espace pionnier en Europe, qui rassemble tous les acteurs impliqués dans le processus d'innovation : Entreprise, Université et Centre technologique de recherche. Cet écosystème permet de proposer les dernières technologies en matière de mobilité et d'efficacité énergétique.

Orona en quelques chiffres :

- 1 ascenseur neuf sur 5 en France est Orona
- 1 ascenseur neuf sur 10 en Europe est Orona
- Plus de 100 pays installent des appareils Orona
- 285 000 ascenseurs dans le monde sont équipés de la technologie Orona
- 1ère entreprise du secteur du transport vertical au niveau mondial certifiée en Ecodesign (ISO 14006)

Vous souhaitez en savoir plus sur Orona ? Rendez-vous sur notre site Internet : www.orona.fr

Montez avec Orona, le trajet en vaut la peine.En tant que Commercial Nouvelles Installations (H/F), vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille clients. Votre rôle est de prospecter, fidéliser et accompagner les clients tout au long du processus commercial, en garantissant leur satisfaction et en respectant les procédures internes.

Vos missions s'articulent autour de trois axes principaux:

Développement commercial

- Prospecter de nouveaux clients et répondre aux appels d'offres privés et publics
- Participer à des évènements ciblés et mettre en oeuvre le plan de prospection via les outils spécialisés
- Étudier les besoins clients, chiffrer et négocier les propositions commerciales
- Collaborer avec l'équipe technique pour le chiffrage et la réponse aux appels d'offre

Suivi et fidélisation

- Suivre l'activité commerciale, analyser les résultats et effectuer le reporting
- Garantir la satisfaction client et assurer le suivi des affaires avec l'ensemble des collaborateurs
- Participer au recouvrement des créances avec le service administratif
- Assurer une communication adaptée et professionnelle auprès des clients

Organisation et process

- Respecter les processus qualité et les directives de vente
- Remonter à la hiérarchie les informations nécessaires au bon déroulement de l'activité
- Organiser son agenda (rendez-vous client, réunions en agence) en toute autonomie
- Utiliser les outils commerciaux et valider avec la hiérarchie les conditions de l'offre commerciale

Formation / Expérience

- Formation commerciale ou technique Bac +2 à Bac +5
- Première expérience commerciale souhaitée (stage, alternance, premier emploi) et dans le secteur du BTP ou de l'ascenseur apprécié
- Permis B obligatoire

Savoir-être :

- Bon relationnel, écoute et respect de la hiérarchie et des clients
- Travail en équipe et pédagogie
- Adaptabilité et autonomie
- Organisation, rigueur et gestion des priorités
- Initiative, force de proposition et persévérance
- Bonne communication écrite et orale

Savoirs :

- Connaissance des techniques commerciales
- Capacité à adapter ses réponses selon le contexte et les interlocuteurs
- Maîtrise des outils informatiques et des outils de suivi internes