Responsable Développement - Business Developer H/F - Mobilactif

Contexte & entreprise

Depuis près de 20 ans, MobilActif accompagne les organisateurs d'événements dans la création d'expériences interactives, modernes et engageantes. Notre mission : transformer le public en acteur, et non plus en simple spectateur avec nos solutions digitales événementielles :
Application événementielle (EventApp)
Plateforme de streaming interactive
Récemment, nous avons lancé une nouvelle gamme de produits interactifs WAIWAIWAI :
Plateforme de gestion des participants (site d'inscription, mailings, etc.)
Application de networking pour faciliter les rencontres
Photobooths IA, mosaïque photo, et autres modules d'interactivité
Chaque année, nous accompagnons des centaines de clients tels que Air Liquide, Vinci, Crédit Agricole, CNRS, TF1.

Positionnement du poste
Rattaché(e) directement au CEO, tu travailleras en étroite collaboration avec lui au quotidien, autant sur le développement commercial que sur le suivi des projets et la participation aux événements.

Mission principale
Tu gères le cycle de vente de A à Z : de la prospection au closing, puis à la fidélisation du client.

Missions détaillées
Commercial & développement :

Prospection B2B (agences événementielles, entreprises, BDE, bars, wedding planners, etc.)
Atteindre un nombre de rendez-vous qualifiés chaque semaine
Présentation des solutions MobilActif & WAIWAIWAI (démonstrations, argumentaires, devis.)
Suivi des leads jusqu'au closing
Développement et fidélisation d'un portefeuille clients avec objectifs de chiffre d'affaires mensuels
Gestion & pilotage :

Gestion et mise à jour du CRM
Suivi des performances commerciales & reporting régulier auprès du CEO
Veille concurrentielle & technologique (solutions d'interactivité, SAAS événementiel, IA, etc.)
Marketing & support commercial :

Contribution à la création de supports commerciaux : plaquettes, newsletters, présentations, démos
Participation à l'amélioration des pitchs, argumentaires et offres
Opérationnel événementiel :

Participation terrain lors de certains événements
Accompagnement technique et gestion de l'interactivité (quiz, Q&A, mur digital, photobooth IA, etc.)

Une formation complète est assurée sur l'ensemble de nos outils, solutions et pitchs.

Profil recherché

Bac +2 minimum, type BTS NDRC / MCO ou équivalent
Première expérience commerciale (une expérience dans l'événementiel est un plus)
À l'aise au téléphone et dans la prise de contact
Motivé(e) par l'atteinte d'objectifs et le développement commercial
Organisé(e), autonome, rigoureux(se)
Dynamique, à l'aise avec les relations humaines et le travail en petite équipe
Curieux(se) des nouvelles technologies et des outils digitaux
Maîtrise du Pack Office ; expérience avec un CRM appréciée

Infos pratiques

Lieu de travail : Clichy
Type de contrat : CDI
Prise de poste : dès que possible
Déplacements : ponctuels selon les événements

Rémunération & avantages
Package attractif comprenant une part fixe (à partir de 34 K€ brut/an selon profil) + une part variable motivante liée aux performances commerciales.
Tickets restaurant
Mutuelle d'entreprise

Candidature
Merci d'envoyer :
Votre CV
Une lettre de motivation
à l'adresse suivante : ****@****.**

Experience: Débutant accepté

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve de créativité, d'inventivité : Capacité à créer, imaginer quelque chose de nouveau (nouveau produit, nouvelle solution, ...).
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.