Senior Account Executive H/F - OKGO Group

OKGO Group (cabinet de recrutement) recherche pour l'un de ses clients éditeur Saas leader Europe sur son marché (400 collaborateurs) un Senior Account executive; poste Hybride (3 jours TT), basé à La Défense, process de recrutement rapide (20 jours max); description ci-dessous :

Vos missions :

- Elaborer et mettre en oeuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre vos objectifs;
- Gérer l'intégralité du cycle de vente des comptes clés, de la prospection au "closing";
- Appliquer la méthodologie MEDDIC pour qualifier les opportunités et mener à bien les "deals" complexes;
- Promouvoir nos "Digital Trust Solutions" (e-signature, VideoID, OCR et prévention des fraudes) par une approche consultative;
- Suivi et analyse de l'activité commerciale sur Salesforce;
- Collaborer avec les équipes en interne pour garantir un "onboarding" réussi et la satisfaction client sur le long terme;
- Suivi des tendances du marché et besoins clients pour participer à l'amélioration produit;
- Fournir des "Forecasts" précis et représenter les intérêts de nos clients en interne;

Idéalement, vous avez :

- +7 ans d'expérience B2B de solutions Saas complexes;
- Expérience réussie dans la gestion de cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée;
- Maîtrise de la méthodologie MEDDIC;
- Expertise en accompagnement et négociation au près de C-Level;
- Excellente communication et présentation;
- Vous maîtrisez Salesforce et différents outils type 6Sense, Kaspr, Apollo..;
- Vous êtes autonome, orienté résultats et à l'aise dans un environnement dynamique en constante évolution;
- Français / Anglais courant, l'Espagnol est un plus;