Directeur Developpement Commercial Groupe H/F - M- ENERGY - GROUPE EVOLE ENERGIES

Le groupe EVOLE ENERGIES est un groupe d'envergure nationale spécialisé dans le stockage et la distribution d'énergies aux particuliers et professionnels. Son siège est implanté à Baume-les-Dames dans le Doubs.

Le groupe évole énergies compte plus de 475 collaborateurs, répartis sur plusieurs filiales, situées dans les régions suivantes : Franche Comté, Ile de France, Pays de la Loire, Provence Alpes Côte d'Azur, pour un chiffre d'affaires de 2 milliards d'Euros.

Engagé dans une transition énergétique durable, le Groupe investit pour répondre aux enjeux environnementaux et aux besoins énergétiques de demain.

Au quotidien, le Groupe accompagne ses clients locaux et nationaux en leur fournissant des énergies traditionnelles et en leur proposant une gamme d'énergies nouvelles (biocarburants, pellets, électricité...) dans une logique de transition énergétique, un service d'installation et d'entretien de matériel de chauffage, et une activité transport.Membre du Comité de Direction, vous pilotez et supervisez la stratégie commerciale du groupe en coordination avec la Direction Générale. Votre mission principale est de développer les ventes, le chiffre d'affaires et la rentabilité, tout en assurant la pérennité de l'activité.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales des différentes entités pour optimiser la performance et garantir la satisfaction des clients.

MISSIONS :

- Définir et piloter la politique commerciale du groupe, fixer les objectifs de vente et identifier de nouveaux marchés.
- Analyser le marché pour détecter les tendances, besoins clients et opportunités.
- Segmenter la clientèle et adapter les actions commerciales à chaque profil.
- Optimiser les processus commerciaux existants, les simplifier et les standardiser.
- Former les équipes commerciales aux nouvelles techniques et outils.
- Développer l'offre numérique du groupe et établir des partenariats locaux pour étendre la présence commerciale.
- Manager les équipes commerciales transverses, définir missions et objectifs, coordonner et animer les équipes.
- Suivre la performance individuelle et collective et gérer les règles de rémunération basées sur les KPIs.
- Gérer les clients grands comptes : analyser leurs besoins, proposer des solutions adaptées et identifier des opportunités d'extension de services.
- Améliorer la documentation commerciale et mettre en place un processus de mise à jour continue.
- Développer les ventes en élargissant la base de prospection, participant à des événements professionnels et capitalisant sur le portefeuille client existant.

PROFIL RECHERCHE :

Titulaire d'une formation supérieure en commerce ou gestion, vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial dans le secteur des produits pétroliers ou des biocarburants, avec une bonne connaissance des marchés associés.

Vous avez démontré votre capacité à piloter des équipes commerciales et à atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.

COMPETENCES ATTENDUES :

Vous faites preuve d'un leadership naturel et êtes capable de motiver et fédérer les équipes autour d'objectifs communs. Vos excellentes capacités de communication et d'écoute, alliées à un véritable esprit d'équipe, vous permettent de collaborer efficacement avec des interlocuteurs variés.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, savez définir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales efficaces, et vous adaptez vos méthodes aux évolutions du marché. La gestion financière et le pilotage budgétaire des activités commerciales font également partie de vos compétences.

Vous utilisez avec aisance les outils Pack Office et les logiciels CRM pour suivre la performance et optimiser les processus commerciaux.

Organisé(e) et structuré(e), vous êtes capable de coordonner des projets complexes tout en restant adaptable et innovant(e) face aux changements et aux nouvelles opportunités.