Commercial CHR H/F - JAPCOOK

Depuis 12 ans, Japcook conçoit et commercialise des produits alimentaires inspirés de la cuisine japonaise.

Aujourd'hui, nous franchissons un cap !

En 2027, Japcook devient Orinowa foods, un groupe structuré autour de plusieurs marques dédiées aux cuisines du monde (Japon, Corée, Chine, Thaïlande, Inde, Méditerranée).


Notre ambition : passer de 32M€ à 65M€ de chiffre d'affaires à horizon 2031.

Dans ce contexte de forte croissance, nous recrutons un Commercial CHR pour accélérer notre développement afin de devenir le leader de la cuisine du monde en Retail et foodservice.

Votre rôle

Vous êtes un acteur clé de notre croissance.

Votre mission : développer votre portefeuille clients foodservice et cash & carry, en combinant prospection active (chasse) et fidélisation (élevage).

Vos missions :

1. Développement commercial (chasse)

- Identifier et prospecter de nouveaux clients (restaurants, grossistes, distributeurs...)
- Mener des actions de prospection terrain (porte-à-porte, réseau, recommandation)
- Ouvrir de nouveaux comptes

2. Fidélisation & développement (élevage)

- Suivre et développer un portefeuille clients existant
- Identifier des opportunités de croissance (référencement, volumes, gammes)
- Construire une relation durable avec vos clients

3. Pilotage business

- Répondre aux appels d'offres et construire des propositions commerciales
- Travailler en lien avec les équipes internes (ADV, achats, qualité...)
- Assurer un reporting régulier de votre activité

4. Représentation

- Participer à des salons professionnels
- Porter l'image d'un groupe en forte expansion

Votre profil

- Expérience en vente terrain BtoB (idéalement foodservice, CHR, grossistes)
- Véritable chasseur : vous aimez prospecter et ouvrir des comptes
- Autonome, orienté résultats et à l'aise sur le terrain
- Excellent relationnel et sens du business
- Anglais professionnel requis

Les + qui font la différence

- Connaissance du secteur alimentaire / foodservice
- Réseau dans la restauration ou distribution
- Sensibilité aux cuisines du monde

Pourquoi nous rejoindre ?

- Un projet ambitieux et en pleine transformation (Orinowa)
- Une forte autonomie terrain
- Un impact direct sur la croissance de l'entreprise
- Des produits différenciants et porteurs

Rémunération & conditions

- 38 000 € brut annuel fixe
- Variable jusqu'à 15 000 € (plafonné)
- Statut cadre
- Déplacements fréquents en France
- Organisation flexible
- Esprit d'entreprendre, proactif