Business Developer Sédentaire H/F - Tti Success Insights France

TTI Success Insights, entreprise internationale présente dans plus de 50 pays, spécialisée dans les solutions d'évaluation et de développement du potentiel humain au service des individus, des équipes et des organisations, recherche dans le cadre d'une création de poste un Business Developer Sédentaire H/F à Lyon.

Notre métier : Depuis plus de 40 ans, nous proposons des outils permettant d'évaluer et développer les compétences humaines, et d'accompagner RH, managers, coachs et formateurs dans l'optimisation des performances individuelles et collectives.

Notre objectif : aider les entreprises à mieux comprendre comment communiquent et interagissent leurs collaborateurs, et ce qui les motive. Notre approche s'appuie sur des outils d'évaluation scientifiquement validés, utilisés par des milliers de consultants, coachs, RH et dirigeants à travers le monde.

Rattaché à TTI Success Insights France, au sein d'une équipe à taille humaine, vos missions principales seront :
- Prospecter activement BtoB sur appels sortants et qualifier les prospects selon les solutions proposées,
- Qualification des leads entrants,
- Identifier les besoins, présenter nos solutions et les bénéfices,
- Transformer les opportunités en succès,
- Assurer le suivi des prospects et des clients dans le CRM/ERP.

- Les conditions :
- Contrat : CDI
- Horaires hebdomadaires : 39H
- Salaire Fixe : 28 000 à 30 000€ bruts/an selon profil et expérience
- Salaire variable : Prime individuelle sur ouverture nouveau client, prime individuelle sur CA dégagé.
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Pourquoi nous rejoindre ?
- Création de poste avec fortes perspectives d'évolution.
- Entreprise innovante, exigeante et reconnue.
- Formation à des outils puissants d'évaluation.
- Développement d'une expertise reconnue dans l'évaluation et la formation commerciale.
- Quelques déplacements(train/avion) peuvent être à prévoir pour rencontrer les clients/prospects situés en France

Notre process de recrutement :
- Etape 1 : Une première prise de contact avec le Directeur des opérations pour échanger sur votre profil et sur notre entreprise,
- Etape 2 : Un questionnaire à effectuer pour vous permettre d'une part de découvrir l'un de nous outils que nous distribuons, et d'autre part d'ainsi mieux vous connaitre.
- Etape 3 : une rencontre avec notre équipe

Profil recherché
De formation commerciale, vous justifierez d'une première expérience convaincante dans un environnement similaire (vente de service à hautes valeurs ajoutées) auprès d'une clientèle BToB. Vous avez une très bonne compréhension des techniques de vente et des processus commerciaux.

Votre personnalité sera votre atout :
- Motivation ++ et ténacité (résister aux objections),
- Curiosité, ouverture d'esprit et envie d'apprendre
- Aisance relationnelle, politesse, empathie,
- Capacité d'argumentation et sens du questionnement,
- Organisation et rigueur (gestion d'un volume d'appels important),
- Esprit d'équipe et partage d'information.

Chaque candidature sera étudiée avec attention. Par respect pour le temps de chacun, nous reviendrons uniquement vers les profils dont le parcours correspond le mieux à nos attentes.

Experience: 24 Mois

Compétences: Prospection commerciale,Techniques de prospection (phoning, visites),Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.