Technico-Commercial Btob - Développement Commercial & Numérique H/F - Aspire Work

Votre rôle

Vous aimez combiner relation client, prospection terrain et compréhension des enjeux numériques des entreprises ?
Notre client qui est la structure dédiée à la transition digitale des TPE/PME/ETI de Dordogne, recherche un technico-commercial BtoB pour développer son activité et accompagner les entreprises vers des solutions numériques adaptées.

Vos missions

Prospecter activement les entreprises (TPE ETI) sur tout le département de la Dordogne.
Identifier leurs besoins numériques et qualifier les enjeux (CRM, data, transformation digitale, cybersécurité.).
Présenter la structure et proposer des accompagnements sur mesure.
Réaliser les premiers diagnostics terrain et formuler les solutions chiffrées.
Rédiger les propositions commerciales, négocier et closer les projets.
Animer le réseau : clubs thématiques, événements, partenaires (CCI, French Tech.).
Suivre votre pipeline via HubSpot et assurer le reporting mensuel.
Participer à la structuration de l'offre et à la stratégie commerciale.

Objectifs clés

Nouveaux adhérents recrutés
Projets numériques signés
Chiffre d'affaires généré

Profil recherché

Expérience 5 ans min. en BtoB dans la vente de solutions numériques (ESN, SaaS, intégrateurs.).
À l'aise en avant-vente : recueil du besoin, démonstration, ROI, chiffrage.
Maîtrise d'un ou plusieurs domaines : ERP/CRM, outils collaboratifs, data, cybersécurité.
Bonne connaissance du tissu économique local ou capacité à l'acquérir rapidement.
Sens de l'écoute, autonomie, rigueur, fibre réseau et relationnelle.
Titulaire du permis B.

Conditions de travail

CDD 12 mois
Salaire : 25-30K€ selon profil + variable - Négociable selon profil
Véhicule de service
Télétravail 1 jour/semaine
Mutuelle + tickets restaurant
PC + téléphone de fonction

Experience: 5 An(s)

Compétences: Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Autre mise à disposition de ressources humaines

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.