Commercial Auprès des Entreprises H/F - Web Diffusion

Web Diffusion : l'agence que tu rejoins

Web Diffusion est une jeune agence web en mode strat-UP, tournée vers les TPE, PME, artisans et indépendants.
Notre mission : les aider à se développer grâce à des sites qui reflètent vraiment leur image, clarifient leur message et génèrent des contacts qualifiés.

Notre vision à 5 ans : devenir la référence web des TPE, reconnue pour la proximité, la pédagogie et les résultats.
Tu arrives dans les tout premiers recrutements : ton poste de commercial est un poste pilier qui va structurer le développement commercial de l'agence pour la suite.
Ici, on ne vient pas prendre un job, on vient construire une histoire.

L'équipe et l'aventure

Tu rejoins une équipe jeune et dynamique :
Julien (vision et cap), Justine (organisation et coordination), Cédric (soutien technique et sécurisation des solutions).

Nous sommes autodidactes ou auto-formés, réunis par l'envie d'apprendre, de bosser sérieusement, de progresser vite et de construire quelque chose de solide.
Tu arrives au tout début de l'histoire : les fondations se posent maintenant.
Si tu as le courage, le sens de l'entreprise et l'envie d'être exemplaire, tu as ta place chez nous.

Questions écrites obligatoires

Avec ton CV, merci de nous envoyer des réponses courtes mais honnêtes aux questions suivantes :
- De quoi es-tu le plus fier au niveau personnel et professionnel, et pourquoi ?
- De quoi es-tu le moins fier au niveau personnel et professionnel, et pourquoi ?
- Pourquoi as-tu quitté (ou souhaites-tu quitter) ton entreprise précédente ?
- En trois mots : ce que tu aimais, puis ce que tu détestais chez ton ancien manager.
- Quelle personne t'inspire le plus, et pourquoi ?
- Quelle entreprise ou marque te passionne, et pourquoi ?
- À quel moment t'es-tu senti le plus épanoui au travail, et qu'est-ce qui a fait la différence ?Ta mission en tant que commercial

Tu es le moteur commercial de Web Diffusion auprès des artisans, indépendants et TPE/PME. Tu transformes nos offres (site + SEO + maintenance) en projets concrets qui font grandir nos clients... et l'agence.

Concrètement, tu vas :

- Prospecter artisans, indépendants et TPE/PME : appels, LinkedIn, réseau, événements locaux, leads entrants.
- Organiser ta prospection : ciblage, priorisation, relances, suivi rigoureux dans le CRM.
- Présenter les offres Web Diffusion (sites vitrines, e-commerce, refontes, SEO, maintenance) avec un discours simple, orienté résultats (leads, appels, devis, CA).
- Gérer le cycle complet : prise de rendez-vous qualification diagnostic offre négociation closing passage de relais fluide au chef de projet.
- Suivre ton portefeuille : relances, upsell (SEO, maintenance, refonte), fidélisation, réduction du churn.
- Suivre tes performances : taux de conversion, panier moyen, marge, fréquence de signature, et partager ces chiffres avec la direction.
- Remonter le feedback terrain : objections clients, signaux marché, attentes récurrentes, pour faire évoluer les offres et les argumentaires.

Tu travailles en direct avec la direction au début, en lien étroit avec l'équipe de développement

Le profil que nous recherchons

Compétences & expérience

Tu es la bonne personne si tu :

- As 5 ans minimum d'expérience en vente B2B (sites web, solutions digitales, SaaS, marketing digital...) auprès de TPE/PME.
- Maîtrises la vente consultative : tu sais poser des questions, diagnostiquer un besoin et proposer une solution adaptée, sans survendre.
- Es à l'aise au téléphone, en visio et en présentiel, avec une vraie capacité à créer la confiance.
- Sais gérer un pipeline : CRM, relances planifiées, suivi propre, prévisions réalistes.
- Comprends les bases du web : sites, SEO, Ads, maintenance, hébergement, sans jargon inutile.
- Sais défendre la valeur d'une prestation, argumenter un prix, et dire non aux projets non alignés.

État d'esprit

- Tu veux bâtir un projet sur la durée, pas juste faire une expérience de plus.
- Tu es courageux/courageuse, fiable, tu assumes tes résultats, tu apprends vite et tu aimes le concret.
- Tu penses business : leads, rendez-vous, devis signés, chiffre d'affaires, marge.
- Tu aimes la communication directe : tu demandes de l'aide, tu donnes ton avis, tu n'es pas spectateur.
- Tu es exigeant·e sur la qualité de ton travail, mais pragmatique : tu respectes la réalité des TPE/PME (budget, temps, organisation).
- Tu privilégies le résultat et l'attitude au CV et aux diplômes : c'est aussi notre façon de voir les choses.