Alternance Commerce H/F - Icademie

Rejoignez une entreprise dynamique et préparez un diplôme reconnu avec ICADEMIE, spécialiste de la formation à distance.

ICADEMIE accompagne son entreprise partenaire, domaine viticole d'exception, dans le recrutement de sa/son futur(e) commercial(e) H/F en alternance.

Ce poste, basé à Marseille avec déplacements fréquents dans toute la France et en Belgique, est à pourvoir dès Décembre 2025.

En postulant, vous manifestez votre souhait de rejoindre ICADEMIE pour préparer un diplôme reconnu du Bac +2 au Bac +5, tout en développant vos compétences directement sur le terrain.

Vos futures missions :

Déplacements : Marseille, Rhône-Alpes (Lyon), autres régions France + Belgique (salons)

1. Mission Globale - Développement

Commercial France (75-80%)

A. Gestion et développement du parc clients existants

Travail régulier depuis les bureaux de Marseille.
Tournées commerciales à Marseille pour développer notre présence auprès des bars, restaurants, hôtels et cavistes.

Suivi clients, accompagnement commercial, gestion de la relation au quotidien.

Fidélisation de la marque Favori dans le réseau existant.
Tournées commerciales conjointes avec les équipes (priorité : Lyon).
Suivi post-visite, relances, reporting auprès des commerciaux
Participation aux salons régionaux
Proposition et placement de nouvelles cuvées dans leur catalogue.3.
Gestion du réseau national
Organisation et animation de dégustations et évènements en magasin.
Mise en place d'actions commerciales (opérations, concours, promotions).
Déploiement de nouvelles cuvées dans leur réseau
Visites stratégiques annuelles.
Relance des anciens clients.
Prospection active pour augmenter la distribution nationale.
B. Développement de nouveaux canaux de distribution

1. Analyse de marché & stratégie commerciale

Analyse complète du marché pour identifier les régions prioritaires.
Étude de faisabilité pour la création d'un réseau d'agents commerciaux :
o Viabilité

o Organisation

o Suivi et animation

Recherche de nouveaux distributeurs et qualification des prospects.
2. Prospection & développement commercial

Prospection téléphonique (cold-calling).
Rendez-vous physiques, dégustations professionnelles.
Implantation des produits
Développement progressif de la gamme sur chaque point de vente.
3. Développement d'un réseau de cavistes

Identification des zones riches en opportunités.
Mise en place d'un plan d'implantation.
Suivi commercial régulier.
4. Développement B2C

Vente en ligne : Plugwine, Vivino, autres plateformes.
Mise en avant produit, gestion des promotions, suivi des avis

Votre profil :

Excellent relationnel et goût pour le terrain.
Forte motivation pour l'univers du vin.
Grande autonomie + accompagnement par un expert.
Organisation, fiabilité et sens commercial.
À l'aise avec les outils digitaux et réseaux sociaux.
Permis B obligatoire pour les tournées commerciales.

Rémunération : selon la grille légale de l'alternance, en fonction de votre âge et de votre niveau d'études. La formation est également financée à 100% dans le cadre de l'alternance.

Le processus de recrutement :

- Vous postulez
- Nous vous contactons pour un premier entretien de pré-sélection par téléphone afin de confirmer votre projet et votre éligibilité à nos formations
- Nous vous accompagnons ensuite dans la constitution de votre dossier et la préparation de vos entretiens
- Vous intégrez votre entreprise et votre formation Icademie !

Seuls les candidats souhaitant suivre une formation Icademie pourront être présentés à l'entreprise et bénéficier de notre accompagnement.

Type de poste : Alternance