Directeur Commercial H/F - Philagro France

Mission principale:

Définir l'offre commerciale de Philagro France avec une approche stratégique identifiée par le marché afin de construire une relation durable avec la distribution française et de promouvoir le développement de nos innovations en France, et ainsi obtenir les résultats commerciaux attendus par le groupe. Il travaille en étroite collaboration avec les responsables de marché et partage certaines missions avec eux et a ses propres fonctions de négociation et de leadership d'équipe.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial EMEA, au sein de l'équipe commerciale France, vos missions principales seront :

Définir la stratégie commerciale de l'entreprise :

Participer à l'élaboration du plan stratégique de l'entreprise, en particulier au niveau de la politique de distribution et de la politique commerciale.

Assurer la solidité des relations clients, en ce qui concerne les règles internes de conformité et les engagements réciproques.

Déployer les actions de vente et de marketing décidées au niveau national et régional avec les distributeurs, prescripteurs et utilisateurs cibles, dans deux segments de marché :

- Le marché des produits conventionnels et du biocontrôle
- Le marché des produits biostimulants
- Veillez à ce que les dossiers et rapports mis à jour réguliers concernant les activités commerciales soient présentés au comité de gestion.

Gestion des équipes commerciales :

Assurez-vous que l'équipe commerciale, l'équipe marketing et le service client soient bien gérés.

Participation à des réunions annuelles pour la préparation de campagnes commerciales avec toute l'équipe commerciale France et des responsables marketing France dédiés.

Échanges réguliers avec les employés du marketing, du juridique, du service client et des ventes français, basé au siège.

Expérience : Minimum de 10 ans d'expérience dans la vente B-to-B dans le secteur de la protection des plantes.

Compétences techniques :

- Compétences commerciales et orientation client dans le secteur de la protection des plantes
- Expérience en produits biorationnels et compréhension des facteurs clés de réussite pour mener la transformation
- Un leader d'entreprise inspirant, capable d'impliquer les employés, les parties prenantes et les clients tout au long du parcours.
- Gestion budgétaire
- Compétences en communication et capacité à travailler dans une équipe principalement commerciale
- Maîtrise de l'anglais oral et écrit pour les échanges internes (obligatoire)

Compétences comportementales :

- Prêt(e) à mener le changement attendu et à tracer la voie à suivre, voyant les défis et la résistance comme des opportunités
- Etre engagé(e) dans la stratégie de l'entreprise

Philagro France est un affilié clé de Sumitomo Chemical Company en Europe et opère avec succès sur le marché français depuis plusieurs années. Philagro France propose des solutions innovantes à ses clients dans les deux segments, conventionnel et biorationnel. Le marché français représente un marché stratégique pour Sumitomo Chemical et est le plus grand marché de l'UE ; c'est pourquoi Sumitomo Chemical continuera d'investir dans l'innovation et sa présence sur le marché. Dans le cadre de la stratégie de l'entreprise et pour saisir les tendances actuelles du marché, nous déplaçons notre attention du conventionnel vers le biorationnel. Le cadre réglementaire actuel en France suggère d'accélérer la transformation. Nous voyons le potentiel de transformer Philagro France en un leader biorationnel

En s'appuyant sur notre innovation, notre engagement et notre réputation. La récente intégration de Philagro France dans SCAE n'a aucun impact commercial et confirme l'engagement de Sumitomo Chemical envers le marché français.