Responsable Commercial H/F - Safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.Au sein du département commercial « Advanced Solutions » de la Direction Commerciale « Combat Systems » au sein de la GBU Défense, vous êtes responsable de la ligne de produits Lutte Anti-Drone (LAD ou C-UAS) de SAFRAN Electronics & Defense, en particulier du système SKYJACKER.
Vous êtes l'interface avec les clients, partenaires, filiales et équipes de développement ou de production pour l'ensemble des produits C-UAS de SAFRAN Electronics & Defense.

Dans ce cadre vous contribuez à la satisfaction Client en administrant les cycles de vente, les engagements de livraisons et les paiements dans le respect des spécificités culturelles du Client et conformément aux règles internes et à la réglementation.

Vous êtes responsable :
- De la relation avec les clients du monde entier ;
- De la stratégie commerciale en coordination avec le reste de l'équipe de la Direction Commerciale GBU Defense ;
- De la stratégie produit et du business plan en coordination avec les Directions Programmes, Ingénierie et Opérations ;
- Du suivi des contrats et des commandes ;
- De la construction des propositions technico-commerciales et de la rédaction des offres ;
- De la prospection et du développement du business (analyses concurrentielles, stratégie commerciale, planification, business plan) ;
- De l'animation de l'avant-vente, y compris des démonstrations et salons.

- Ingénieur-e (Bac +5) doté d'un esprit entrepreneurial, après une première partie de carrière technique, vous souhaitez vous diversifier en rejoignant l'équipe commerciale Advanced Solutions ;
- Ou Responsable commercial issu d'une école de commerce (Bac +5), justifiant d'une expérience réussie dans la Défense, vous souhaitez vous impliquer sur un portefeuille stratégique ;
- Attiré-e par les domaines aéronautiques et aéroterrestres, avec un appétit technique et une curiosité pour les systèmes aéroportés de haute technologie, vous êtes très motivé-e par le domaine de la Défense et ses enjeux ;
- Vous faîtes preuve d'autonomie et de rigueur ;
- Vous êtes reconnu-e pour vos qualités relationnelles et votre réactivité, et vous savez faire preuve de résilience face à la gestion des priorités.