Responsable Commercial Grands Comptes H/F - Theodore Search
- Rennes - 35
- CDI
- Theodore Search
Les missions du poste
THEODORE SEARCH est un cabinet de recrutement indépendant, spécialisé dans l'approche directe de Cadres, Experts et Dirigeants. Depuis plus de 20 ans, la séniorité de ses consultants et de son pôle Search apporte une expertise reconnue dans la conduite de recrutements stratégiques.Groupe de services aux entreprises, notre client se positionne parmi les acteurs majeurs sur son secteur et développe ses activités sur le territoire national. L'entreprise évolue sur un marché concurrentiel où la qualité de service, l'innovation et la capacité à sécuriser les partenariats long terme sont déterminants. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes F/H.
Rattaché à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans l'organisation du groupe et dans le déploiement de la stratégie commerciale. Vos missions principales sont les suivantes :
- Piloter un portefeuille de grands comptes nationaux et en assurer le développement stratégique ;
- Identifier les enjeux clients, anticiper leurs besoins et construire des solutions avec les équipes du réseau ;
- Développer le volume d'affaires : négociation, élargissement du périmètre, amélioration de la performance ;
- Participer aux appels d'offres nationaux, structurer les propositions commerciales en lien avec les équipes du groupe et la Direction Générale ;
- Garantir la qualité de service : suivi contractuel, pilotage des KPIs... ;
- Détecter les nouvelles opportunités de business et faire remonter les signaux du marché.
Outre ces missions, vous accompagnez le réseau dans un rôle de Responsable commercial : montée en compétences des équipes, accompagnement terrain lors de RDV stratégiques...
Le profil recherché
De Formation Supérieure en Commerce/Gestion (Ecole de commerce, IAE ou Master spécialisé), vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans la fonction de Key account manager/ Grands comptes dans le secteur des services aux entreprises.
Vos qualités de communication, votre capacité d'écoute, votre goût pour le challenge et votre sens du travail en équipe seront des atouts pour maîtriser les enjeux de ce poste.