Chef des Ventes H/F - LOGISTA RETAIL

Logista est le premier distributeur de proximité en Europe du Sud. Il dessert régulièrement plus de 200.000 points de vente en Espagne, en France, en Italie, au Portugal et en Pologne. Il offre le meilleur et le plus rapide accès à un marché d'une vaste gamme de produits de commodité, de produits pharmaceutiques, de recharges électroniques, de livres, de documents, de tabac et de billets de loterie.

L'entité Logista Retail s'adresse au réseau Tabac-Presse. Elle commercialise des offres et crée des concepts qui garantissent un fort impact auprès des consommateurs finaux. Logista Retail propose une large de gamme de produits fumeurs, alimentaires (confiseries, boissons...), cadeaux, jouets, de papeterie et de carterie.À propos du poste
Nous recherchons un ou une chef des ventes dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. En tant que leader de la force commerciale, vous serez responsable de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale afin d'accroître notre présence sur le marché et d'atteindre nos objectifs de croissance. Vous piloterez une équipe de commerciaux et collaborerez étroitement avec les départements marketing et développement commercial pour assurer une approche cohérente et efficace dans le développement des activités B2B. Si vous avez une forte orientation résultats, un esprit d'analyse et un leadership naturel, ce poste est fait pour vous.

Responsabilités

- Piloter et animer votre équipe (10 commerciaux): définition des objectifs, suivi des indicateurs, accompagnement individuel sur le terrain, coaching et montée en compétences.
- Suivre et analyser l'activité commerciale : exploitation des outils de reporting pour piloter les résultats et ajuster les plans d'action.
- Coordonner les échanges internes : assurer la fluidité des remontées d'informations avec les services ADV, logistique et comptabilité.
- Collaborer avec le marketing : contribuer à la construction des temps forts commerciaux et garantir l'application de la politique commerciale.
- Fédérer et représenter : animer les réunions de vente, représenter l'entreprise auprès des acteurs clés de votre région, développer et entretenir un réseau de prescripteurs.

Vous justifiez d'une solide expérience en management commercial d'une force de vente itinérante dans un contexte B2B. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de négociation. Vos compétences analytiques vous permettent d'interpréter efficacement les données pour orienter votre stratégie. Vous faites preuve d'un leadership naturel, d'un excellent sens du service client et d'une capacité à fédérer votre équipe autour d'objectifs communs. Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous souhaitez relever un nouveau défi dans un environnement dynamique où vos compétences seront valorisées.