Negociateur Grands Comptes CDI H/F - Avizio

Négociateur·trice Grands Comptes / Achats - Groupements Retail
Contexte du rôle
Au coeur d'un groupe leader de la répartition pharmaceutique en France, assurant la distribution rapide et fiable des médicaments et produits de santé auprès des pharmacies, hôpitaux et autres établissements de santé. Issue de la fusion de deux acteurs historiques du secteur et membre d'un groupe européen, elle combine expertise logistique, couverture nationale et services annexes pour les officines, comme la centrale d'achat et la fourniture de dispositifs médicaux. Elle emploie plusieurs milliers de collaborateurs sur l'ensemble du territoire, offrant une grande diversité de métiers et des parcours d'évolution interne. Engagée dans la santé publique, elle met l'accent sur la qualité, la fiabilité et le travail en équipe, tout en contribuant à rendre les soins accessibles à tous.

Vos missions
1. Analyse & Pilotage de portefeuille
- Gérer un portefeuille d'environ 250 laboratoires et fournisseurs.
- Segmenter, analyser et prioriser selon les enjeux marché, potentiels et gammes produits.
- Identifier les opportunités, challenger les performances, proposer des plans d'action.
- Contribuer à la définition de la politique de sélectivité (critères, niveaux, pilotage).
- Suivre les indicateurs clés de performance et pousser des recommandations d'amélioration continue.

2. Négociation commerciale (coeur du rôle)
- Préparer, conduire et conclure les négociations annuelles sur votre portefeuille.
- Définir les conditions d'achats selon les canaux de distribution.
- Réaliser un benchmark régulier du marché et des offres concurrentes.
- Assurer la contractualisation avec le service juridique et garantir le respect des engagements.
- Suivre l'exécution des contrats : conformité, qualité, litiges, paiements.
- Gérer les aspects financiers : précontentieux, litiges commerciaux, analyses de marges.

3. Interface & coordination interne
- Travailler en étroite collaboration avec :
la responsable achats,
les directeurs de groupement (4 interlocuteurs principaux),
l'assistante achats (facturation),
la centrale d'achats (commandes & paramétrage).
- Assurer un rôle d'interface entre les labos, les équipes internes et les réseaux.
- Relayer les informations clés et suivre l'application des accords auprès des équipes.
- Alerter en cas de dérive ou d'écart sur les engagements.

4. Développement fournisseur & représentation
- Représenter les réseaux lors d'événements et rencontres avec les laboratoires.
- Prospecter de nouveaux partenaires fournisseurs, en cohérence avec les besoins des groupements.
- Auditer et évaluer les fournisseurs selon des critères définis (rating).

Votre quotidien
- Octobre Janvier : période d'intensité forte, avec des journées pouvant s'étirer.
- Le reste de l'année : rythme plus stable, travail de fond sur les relations, la stratégie et les KPIs.
- Déplacements limités : les laboratoires se déplacent majoritairement au siège.Vos missions
1. Analyse & Pilotage de portefeuille
- Gérer un portefeuille d'environ 250 laboratoires et fournisseurs.
- Segmenter, analyser et prioriser selon les enjeux marché, potentiels et gammes produits.
- Identifier les opportunités, challenger les performances, proposer des plans d'action.
- Contribuer à la définition de la politique de sélectivité (critères, niveaux, pilotage).
- Suivre les indicateurs clés de performance et pousser des recommandations d'amélioration continue.

2. Négociation commerciale (coeur du rôle)
- Préparer, conduire et conclure les négociations annuelles sur votre portefeuille.
- Définir les conditions d'achats selon les canaux de distribution.
- Réaliser un benchmark régulier du marché et des offres concurrentes.
- Assurer la contractualisation avec le service juridique et garantir le respect des engagements.
- Suivre l'exécution des contrats : conformité, qualité, litiges, paiements.
- Gérer les aspects financiers : précontentieux, litiges commerciaux, analyses de marges.

3. Interface & coordination interne
- Travailler en étroite collaboration avec : la responsable achats, les directeurs de groupement (4 interlocuteurs principaux), l'assistante achats (facturation), la centrale d'achats (commandes & paramétrage).
- Assurer un rôle d'interface entre les labos, les équipes internes et les réseaux.
- Relayer les informations clés et suivre l'application des accords auprès des équipes.
- Alerter en cas de dérive ou d'écart sur les engagements.

4. Développement fournisseur & représentation
- Représenter les réseaux lors d'événements et rencontres avec les laboratoires.
- Prospecter de nouveaux partenaires fournisseurs, en cohérence avec les besoins des groupements.
- Auditer et évaluer les fournisseurs selon des critères définis (rating).

Votre quotidien
- Octobre Janvier : période d'intensité forte, avec des journées pouvant s'étirer.
- Le reste de l'année : rythme plus stable, travail de fond sur les relations, la stratégie et les KPIs.
- Déplacements limités : les laboratoires se déplacent majoritairement au siège.

Profil recherché
Expérience
- 5 à 10 ans d'expérience en négociation grands comptes / achats.
- Idéalement issu(e) de la grande distribution ou d'un univers retail structuré (GMS / Leclerc / Intermarché / centrales d'achats).
- Avoir déjà piloté des cycles annuels complets de négociation.
- Confort dans les organisations processées, avec plusieurs interlocuteurs internes.
- Connaissance du secteur pharmaceutique : appréciée mais non obligatoire.

Compétences techniques
- Maîtrise des négociations complexes et multi-interlocuteurs.
- Contractualisation, suivi juridique & financier.
- Gestion d'un portefeuille fournisseur volumineux.
- Analyse de données & pilotage d'indicateurs.
- AO / appels d'offres : bonus.

Soft skills attendus
- Très bon relationnel, capacité à incarner un rôle transverse.
- Aisance à prendre le lead, à décrocher le téléphone, à représenter l'entreprise.
- Rigueur analytique, sens du détail, organisation solide.
- Résistance à la pression en période intense.
- Posture professionnelle et rassurante : l'équipe est jeune, le rôle cherche un pilier expérimenté.
- Esprit constructif, curiosité, capacité à se remettre en question.

Conditions & avantages
- Fixe : 4 500 - 5 000 € / mois
- Prime annuelle : 17 % du fixe (versée en une fois)
- Télétravail : 2 jours/semaine
- Mutuelle premium
- Parking + cantine
- Pas de titres-restaurant

Évolutions possibles
- Montée en séniorité sur des portefeuilles stratégiques.
- Encadrement d'équipe ou rôle de référent selon l'évolution de la direction Achats.
- Participation à des chantiers de structuration (process, outils, stratégie fournisseurs).

Process de recrutement

- Entretien visio (30 min) - Échanges sur le parcours et les motivations
- Tests AssessFirst - Profil & personnalité
- Entretien final (présentiel) avec management Mise en situation de négociation Challenge technique & approche commerciale Évaluation de la posture