Directeur·trice du Développement et des Partenariats H/F - Centre d'Etudes et d'Expertise sur les Risques, l'Environnement, la Mobilité et l'Aménagement (CEREMA)

Pilote la progression de l'activité commerciale et partenariale.
-Développer, coordonner, faire vivre les offres commerciales (expertise, innovation et formation) avec les RSA
-Mettre en place et en oeuvre une stratégie de promotion auprès prospects et des clients
-Construire, mettre en oeuvre, assurer un suivi concret de la stratégie de partenariat avec des grands comptes nationaux voire internationaux
-Appuyer les équipes dans la passation de contrats en veillant à l'opportunité stratégique et à l'équilibre financier des offres, contrats, réponses à appels d'offres, appels à projet
-Renforcer la synergie entre les objectifs commerciaux nationaux et territoriaux, être soutien des directions territoriales
-Développer l'activité commerciale et de recherche partenariale à destination des entreprises et élaborer une stratégie nationale pour le Cerema
-Assurer le rôle de correspondant de la DDRI sur les questions commerciales et de formation donnée, et le Carnot
Le-la Directeur-trice du développement est:
-rattaché-e à la direction
-lien fonctionnel avec la directrice adjointe
-sous l'autorité hiérarchique du-de la Directeur-trice
-membre du réseau des directeurs-trices du développement et participe à ses travaux
-membre du comité de direction de la Direction technique
-membre de la mission de coordination, rattachée à la direction, avec deux autres cadres A+
-appelé-e à travailler en transversalité avec l'ensemble des départements de la direction et le Secrétariat Général. Il-elle développe également des liens avec les autres directions techniques et territoriales.
-amené-e à représenter l'établissement auprès d'organismes extérieurs ou dans des évènements de dimension nationale ou plus

Il-elle encadre un-e chargé-e de mission.

Connaissances générales des politiques publique et des activités du Cerema.
Connaissance de l'écosystème maritime, environnemental et risque et de ses interlocuteurs privés et publics
Connaissances fortes des modes de gestion et de contractualisation du secteur public
Connaissances du fonctionnement des institutions, des collectivités locales, des entreprises et des processus décisionnels qui y sont mis en oeuvre
Connaissance des méthodes de conduite de projet et d'évaluation
Connaissance du système de management de la qualité
Maîtrise de l'outil informatique, des outils internes au Cerema et des processus associés (NOVA, CRM?)
Pratique des activités de stratégie commerciale
Pratique de l'évaluation stratégique et économique d'offres et des contrats
Aptitude à conduire des négociations/concertations
Pratique des techniques d'animation/pilotage
rapportage et alerte

Relationnel
Goût du travail en équipe
Capacité d'écoute et de synthèse
Aisance pour dialoguer, communiquer et convaincre
loyauté et confidentialité