Business Développeur Comptes Clés Web H/F - Groupe Findis

Ensemble, engagés pour un commerce proche, innovant et durable.

Créé en 1987, le Groupe Findis est un groupe national, leader sur le marché de la distribution de produits d'équipement de la maison, de grandes marques nationales et internationales.

Avec plus de 350 millions de Chiffre d'Affaires et 450 collaborateurs, nous avons une croissance continue de plus de 10% par an depuis 25 ans.

Notre force de vente se distingue par l'animation de nos enseignes, des marques que nous distribuons et des rayons de nos clients.Rattaché(e) au Responsable Comptes clés web, le/la Business Developer Comptes clés web accompagne la division Maison & Bricolage au déploiement de notre service Dropshipping auprès différentes typologies de partenaires.

Il/elle assure l'identification, la prospection, la qualification, la négociation, l'ouverture et l'intégration opérationnelle des clients et des partenaires web, pour permettre à ces différents comptes de commander nos produits efficacement.

La gestion commerciale à long terme et le développement des comptes partenaires sont pris en charge par le/la Business Developer Comptes clés web, quant aux autres clients web ils sont pris en charge par la Chargée de comptes clients web.

Il/elle représente le Groupe auprès de clients stratégiques et contribue directement à la croissance du chiffre d'affaires B2B.

Missions principales :

1. Prospection & ouverture de comptes

Identifier et cibler de nouveaux clients B2B : magasins, e-commerçants, fournisseurs, CE, marketplaces.

Qualifier le potentiel business avec le Responsable Comptes clés web.

Contacter les décideurs et présenter l'offre (produits, services, conditions).

Négocier et contractualiser l'ouverture des comptes.

2. Négociation & accords commerciaux

Formaliser contrats, tarifs, BFA, PP, RFA.

Valider et suivre les engagements.

3. Intégration & onboarding clients

Créer et paramétrer les comptes dans ERP/CRM.

Coordonner logistique et IT : catalogues, tarifs, livraisons, flux.

Vérifier la conformité (prix, stocks, délais).

Former le client aux outils et processus.

Produire le rapport d'intégration pour transfert interne.

4. Développement commercial N / N+1

Définir objectifs CA / marge / volume.

Mettre en place actions commerciales (nouveaux produits, promos, saisonnalités).

Suivre les indicateurs : CA, commandes, mix produit.

Rencontrer les clients et anticiper leurs besoins.

Assurer le reporting régulier.

5. Transfert & collaboration interne

Transmettre les comptes stabilisés à la Chargée de comptes clients web.

Fournir toutes les infos contractuelles et opérationnelles.

Travailler avec marketing, data, logistique pour un démarrage fluide.

6. Veille & reporting

Suivre les acteurs clés du marché B2B.

Piloter les KPIs : comptes ouverts, taux de transformation, délais d'intégration.

Alimenter le CRM et remonter les reportings.

Formation & expérience

Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Business Development ou Marketing B2B.

3 à 5 ans d'expérience en prospection B2B grands comptes.

Connaissance appréciée de la distribution pro ou de l'équipement de la maison.

Compétences clés

Prospection et négociation grands comptes.

Coordination transverse (logistique, IT, ADV).

Maîtrise CRM et gestion de comptes B2B.

Compréhension souhaitée des flux informatiques et physiques.

Autonomie, organisation, orientation résultats.

Déplacements prospection France entière.

Présence sur site Moulins : 2 jours/mois.

Qualités personnelles

Esprit chasseur, persévérance.

Aisance relationnelle et sens du partage d'information.

Rigueur et méthode dans l'intégration et le suivi clients.