Bid Manager H/F - HENSOLDT EN FRANCE

HENSOLDT en France fait partie du Groupe allemand HENSOLDT.

Le Groupe HENSOLDT, expert en capteurs, guerre électronique, optronique et les services associés, compte dans le monde près de 8500 personnes, dont 700 en France. HENSOLDT a généré un chiffre d'affaires de d'2,24 milliards d'Euros en 2023.

HENSOLDT en France, une société française de la Base Industrielle et Technologique de la Défense, partenaire de la Direction Générale de l'Armement et des forces armées. Elle propose une large gamme de produits et services dans le domaine de l'électronique critique en France et à l'international.

HENSOLDT en France intervient dans les secteurs aéronautique et naval ainsi que dans les secteurs de l'énergie, du transport et de la défense, que ce soit pour des applications aériennes, navales ou terrestres.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez HENSOLDT, l'engagement est au coeur de notre organisation. De nos dirigeants, qui oeuvrent pour notre culture d'entreprise responsable et éthique, jusqu'à nos collaborateurs, qui vivent cette culture au quotidien.

Découvrez les 6 principales raisons de rejoindre HENSOLDT en France :
- Un savoir-faire hautement reconnu
- Des projets à la pointe de l'innovation
- Une culture d'entreprise de proximité
- Une entreprise inclusive et engagée vers la mixité et l'égalité hommes-femmes
- De nombreuses opportunités de mobilité interne et d'évolution de carrière
- Un groupe international en pleine croissanceNOUS RECHERCHONS : BID MANAGER H/F

Le périmètre des appels d'offres à piloter sont est principalement le secteur de la défense France et à l'export.

La typologie d'offre couvre à la fois des équipements, systèmes embarqués et des moyens sols.

CE QUE VOUS APPORTEREZ A L'EQUIPE :

- Gérer et coordonner le processus de soumission d'appels d'offres.
- Préparer, organiser et proposer des réponses à offres, compétitives pour remporter des contrats et des projets conformément à la stratégie de l'entreprise
- Analyser des appels d'offres, les exigences, les spécifications et les délais afin de comprendre les besoins du client et les conditions de l'appel d'offres.
- Constituer l'équipe technique de réponse et l'animer (ventes, marketing, opérations, finance, design authority, experts techniques) afin de collecter les informations nécessaires et élaborer la proposition technique et commerciale
- Rédiger et compiler les propositions techniques et commerciales en veillant à ce qu'elles soient complètes, précises et conformes aux exigences du client.
- Garantir la bonne application des règles de chiffrage (marges, taux, ...) et des recommandations données par la Ligne d'Activités et la direction technique.
- Assurer le respect des exigences techniques définit dans le CDC tout en considérant les axes d'optimisation des coûts
- Gérer le processus de réponse à offre définit par le SMQ et établir le calendrier pour la soumission de la proposition dans les temps
- Identifier forces et les faiblesses avec les Ligne d'Activité pour proposer des stratégies pour améliorer les chances de remporter l'appel d'offres
- Identifier avec les Ligne d'Activité pour les risques, opportunités et faiblesses de l'entreprise lors du BID/NO BID
- Proposer et définir avec les Ligne d'Activité les stratégies pour améliorer les chances de remporter l'appel d'offre
- Contribuer à la relation client et participer aux réunions et des négociations avec les clients potentiels

Compétences Savoir faire

- Savoir synthétiser et analyser au plus juste les besoins clients
- Rédiger des offres produits et projets dans un contexte technique fort
- Coordonner des équipes pluridisciplinaires
- Vulgariser l'offre en la rendant accessible aux interlocuteurs internes et externes

ETES-VOUS NOTRE FUTUR TALENT ?

- De formation Ingénieur ou équivalent
- Expérience minimum de 8 à 10 ans en gestion de projet et/ou de connaissance du marché lié aux activités Nexeya
- Maîtrise de l'anglais technique et commercial
- Culture technique indispensable

Vous êtes :

- Innovation/Créativité
- Leadership, capacité de conviction et d'adhésion
- Capacité de communication et de négociation externe et interne
- Innovant et créatif
- Pragmatique

Conditions du poste :

Relations de travail

- Relations internes : Equipes techniques, Direction des Ventes
- Relations externes : Clients, Partenaires