Account Manager Cybersécurité H/F - Almond

Intégré(e) au sein d'une équipe de 15 personnes, et en étroite collaboration avec la direction commerciale, vous gérez le cycle de vie des affaires que vous remportez et développez le chiffre d'affaires ainsi que le patrimoine client d'Almond.

Description du poste :

Vos missions s'articulent autour de 3 grands axes :

PROSPECTION COMMERCIALE

- Vous êtes chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le patrimoine clients d'Almond
- Vous assurez une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins et potentiellement les appels d'offres à venir chez tes clients

ELEVAGES DE COMPTES

- Vous vous impliquez dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d'ordres connus
- Vous partez à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (département, branche, service etc...)
- En véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d'Almond (forfait ou assistance technique), les développe au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l'IT

ELABORATION D'OFFRES COMMERCIALES

- Vous élaborez des offres commerciales en mode Forfait et Services Managés
- Définition des objectifs, de la démarche et des livrables en binôme avec un consultant technique
- Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire
- Envoi et suivi de la réponse
- Soutenance, négociation et contractualisation

En parallèle, vous prendrez en charge des démarches de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d'actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats.

Qualifications :

- Diplômé(e) d'école de commerce / Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente
- Expérience d'au moins 4 ans dans le domaine de la cybersécurité.
- Maîtrise des environnements ROC (SOC/ITO) ainsi que des activités d'intégration/négoce, d'audit et de conseil.
- Doté d'un bon relationnel, rigoureux, tenace, à l'état d'esprit entrepreneur et possédant le goût de la prospection
- Des qualités rédactionnelles incontestables et une aisance orale certaine

Nous mettrons à votre disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner votre montée en compétences.

Almond est un Pure Player de la Cybersécurité, indépendant, engagé et reconnu. Présents en France et en Europe, nous couvrons l'ensemble des expertises clés en cybersécurité : Audit, Conseil, Intégration, Protection, Défense, Remédiation, Reconstruction et Gouvernance SSI.

Notre ADN Tech & Innovation et notre fort ancrage terrain nous permettent d'accompagner durablement les organisations dans leurs enjeux de sécurité, de conformité et de transformation numérique :

- 450 collaborateurs
- 350 clients actifs dont 2/3 des sociétés du CAC 40
- 8 implantations : Sèvres, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Montréal, Séoul

Dans le cadre de sa croissance, Almond recrute un Account Manager H/F.