Responsable Développement Commercial EMEA - Projets Variétaux H/F - RH Performances

Créé en 1996, le cabinet RH PERFORMANCES apporte son expertise dans les domaines du conseil RH, du droit social et de la formation auprès d'entreprises de toutes tailles.
Nous assurons également des prestations de recrutement, d'évaluation de potentiels et réalisons des bilans de compétences.

Aujourd'hui, la pluridisciplinarité de RH PERFORMANCES permet une intervention sur la France entière et dans tous les secteurs d'activités.Notre client, acteur majeur dans l'édition de variétés fruitières, recherche son/sa Futur(e) Responsable Développement Commercial EMEA pour son Pôle Variétal. Ce poste stratégique a pour objectif de soutenir le développement des partenariats commerciaux et des licences liées au portefeuille variétal à l'échelle de la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique), avec un focus particulier sur l'Union Européenne, le Royaume-Uni et la Suisse.

En collaboration avec des équipes pluridisciplinaires internes et des partenaires externes, vous serez chargé(e) de :

1. Création de Valeur et Développement Commercial :

- Développer et animer un réseau de partenaires licenciés (pépiniéristes et producteurs de fruits).
- Structurer et gérer un réseau de représentants locaux sur les marchés stratégiques de l'EMEA.
- Concrétiser les opportunités commerciales générées par les équipes produit grâce à une gestion proactive des leads.
- Suivre et accompagner les prospects grands comptes en coordination avec les chefs de produit, incluant la gestion des essais et la promotion des produits.
- Contribuer à la vente des arbres et porte-greffes issus du portefeuille variétal, en coordonnant les actions de vente avec les équipes locales et les partenaires.
- Assurer la coordination des projets variétaux, de la planification de la production à la mise en place d'une politique commerciale cohérente et partagée.

2. Promotion et Communication :

- Élaborer et mettre en oeuvre des actions de promotion et de communication variétale sur les marchés EMEA : présentations techniques, journées d'échanges, salons, etc.
- Participer activement à la mise en place du plan de communication de la zone EMEA (insertions, réseaux sociaux, participation à des salons professionnels).
- Développer des argumentaires commerciaux adaptés aux spécificités des marchés locaux.

3. Veille Commerciale et Expertise du Marché :

- Effectuer une veille active sur les tendances du marché, les demandes spécifiques des différents segments de clientèle et faire remonter les informations pertinentes aux équipes produit.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (chefs de produit, hybrideurs, agents représentants, équipes marketing, équipe administrative) pour assurer une compréhension approfondie des attentes et besoins des clients.

4. Suivi Administratif et Défense :

- Assurer le suivi administratif des contrats de licence et la gestion documentaire des partenariats.
- Défendre les intérêts de l'entreprise vis-à-vis des parties prenantes externes : pépiniéristes, producteurs, préconisateurs de la filière arboricole, syndicats, acheteurs du retail, journalistes, associations professionnelles, etc.

- Formation : Bac +3 à Bac +5 en Agriculture, Agronomie, Commerce ou équivalent.
- Expérience : Une expérience significative en développement commercial dans le secteur agricole est essentielle. La connaissance de la filière arboricole et de ses réseaux serait un véritable atout.
- Compétences commerciales : Forte capacité à développer des modèles commerciaux et à gérer des partenariats à long terme.
- Autonomie et terrain : Capacité à travailler de manière autonome, avec un goût prononcé pour le terrain et les déplacements fréquents dans les pays de la zone EMEA.
- Langues : Un excellent niveau d'anglais et d'italien est requis. La maîtrise de l'espagnol et/ou de l'allemand est un plus.
- Compétences techniques : Une solide compréhension des enjeux agricoles et des tendances du marché variétal.
- Qualités personnelles :
- Sens aigu des affaires et capacité à identifier des opportunités de développement.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec des interlocuteurs divers (internes et externes).
- Forte capacité d'adaptation et de gestion de projets complexes.