Commercial Sédentaire B To B H/F - Deltic

Deltic, entité du Groupe Factoria, est née d'une idée bien précise : réussir autrement.

Notre mission ? Accompagner les entreprises dans leur transformation numérique pour en finir avec les tâches chronophages et se recentrer sur ce qui compte vraiment.

Comment ? En décelant les besoins spécifiques de nos clients et en intégrant des solutions de dématérialisation adaptées.TES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES :

- Développement commercial : transformer les leads entrants en clients par une approche structurée et personnalisée.
- Prospection ciblée : identifier et approcher de nouveaux prospects (via téléphone ou webinaires).
- Démonstrations & rendez-vous en ligne : réaliser des présentations produit (Visio, démos personnalisées) pour convaincre les décideurs.
- Négociation & closing : élaborer des propositions commerciales, gérer le cycle de vente jusqu'à la signature.
- Collaboration avec le marketing & SDR : affiner le ciblage, partager les retours terrain pour améliorer la génération de leads.
- Suivi et reporting : mise à jour du CRM Hubspot) , suivi des KPI (pipeline, taux de conversion, CA généré).
- Veille marché & produit: rester à jour sur les tendances de la dématérialisation, la concurrence et les besoins des entreprises.
- Remets toi en question et apprends : Accepte l'échec mais surtout, apprends de tes erreurs pour être plus performant.
- Apporte à la vie d'équipe : Seul on ira loin mais ensemble on est plus fort, apporte à la vie quotidienne de Deltic.

- Tu connais le cycle de vente complexe des solutions informatiques/comptables ou de solutions informatiques.
- Le fonctionnement d'une entreprise et la comptabilité n'a pas de secret pour toi.
- Tu comprends le langage du DAF et du dirigeant d'entreprise
- Tu sais cerner les besoins et répondre aux problématiques
- Tu n'as pas peur de tester, d'innover, déchouer et de recommencer
- Tu sais retrousser tes manches pour atteindre tes objectifs
- Tu aimes la remise en question : toi, ton manager, les méthodes de travail, tout est bon à analyser pour faire encore mieux !
- Tu partages nos valeurs et as envie de t'impliquer dans la vie de l'entreprise
- Tu partages notre ambition et veux participer à notre ascension vers les sommets

Tu es ultra motivé.e ? Alors l'équipe n'attend que toi !