Responsable Enseigne et Click & Collect Vétérinaire H/F - Nestle Excellence Supports France ou Nes

EN UN COUP D'ŒIL :

CDI - Temps plein
Issy-les-Moulieaux
Minimum de 2 ans d'expérience sur une fonction marketing ou commerciale avec un focus digital/ecommerce

VOTRE MISSION, SI VOUS L'ACCEPTEZ :

Le Responsable Enseignes et développement C&C Vet Junior développe une relation avec une sélection de groupements de cliniques (groupes corporates et groupements d'achat) et des clients Click& Collect afin d'atteindre les objectifs fixés à court et moyen terme, dans le respect des politiques, des valeurs et des principes de management de Nestlé. Il développe l'activité Pro Plan générée via les sites Click & Collect, grâce à une meilleure compréhension de ce sous-canal vétérinaire en forte croissance et à un plan d'activation solide et efficace.

Missions principales

Pour tous les clients dans son périmètre :

Négocier les accords annuels avec une sélection de groupes de cliniques et de clients Click & Collect pour développer le business Pro Plan.
Contribuer aux plans clients annuels et assurer leur exécution pour les clients de son périmètre. Assurer un alignement continu avec le Responsable National des Ventes Vétérinaires, avec l'équipe Marketing Vet et avec le Responsable Formation.
Suivre la performance des clients et mettre en oeuvre des actions correctives pour atteindre les objectifs.
Acquérir et maintenir un niveau de connaissance technique suffisant pour dialoguer avec les clients.
Gérer le budget TTS alloué à ses clients et assurer le respect des enveloppes.
Spécifiquement pour les clients Click & Collect :

Acquérir une compréhension approfondie du fonctionnement du sous-canal Click & Collect et développer des insights sur le parcours d'achat des clients pour ce dernier.
Analyser la performance Pro Plan et ses sous-gammes dans le Click & Collect et définir, en collaboration avec le/la Business Analyste Vétérinaire, les indicateurs clés de performance (KPI).
Assurer un suivi mensuel via la standardisation des rapports/tableaux de bord, mais aussi à travers des analyses ad hoc.
Définir une stratégie C&C autour des 4P (prix, produit, activation, assortiment) et transformer la stratégie en plans d'action concrets pour les différentes plateformes C&C en collaboration avec le Responsable Enseignes Vétérinaires.
Exécuter les plans d'activation.
Communiquer les besoins aux Chefs de Produits Pro Plan et s'assurer que la stratégie C&C s'intègre dans la stratégie globale de Pro Plan.
Collaborer avec les équipes e-commerce pour s'appuyer sur leur expertise et pour assurer l'alignement stratégique.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion