Chargé d'Affaires IT H/F - VIENNE DOCUMENTIQUE

Bienvenue chez CONECTI

Rejoignez CONECTI by Groupe LBS à Poitiers.
Chez CONECTI, vous intervenez au coeur des projets d'impression et de digitalisation des entreprises locales. Vous évoluez dans une équipe proche du terrain, reconnue pour sa disponibilité et la qualité de son service.

Nous rayonnons sur Poitiers, Niort et Limoges et réunissons des expertises complémentaires : réseaux & télécoms, IT/infogérance, solutions d'impression, gestion & SIRH. Nous accompagnons la transformation numérique des entreprises : digitalisation des processus, modernisation et sécurisation des infrastructures.
Notre force : un accompagnement complet, de l'audit au support, pour sécuriser chaque projet et garantir la meilleure expérience client.

Côté culture : une entreprise à taille humaine adossée à un groupe solide (Groupe LBS - 140 collaborateurs, 30 M€ de CA), un climat de confiance et de simplicité, des méthodes structurées, des outils performants et de réelles perspectives d'évolution.Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez nos offres IT, systèmes & réseaux auprès de PME/ETI pour moderniser et sécuriser leurs infrastructures (LAN/WAN, Wi-Fi, firewalling, serveurs/virtualisation, Microsoft 365/Azure, sauvegarde, supervision, infogérance, PRA/PCA).

Au quotidien, vous :

- Reprenez et développez un portefeuille existant (contrats MCO/infogérance, renouvellements, montées de version).
- Prospectez et ouvrez de nouveaux comptes (ciblage, RDV, qualification, suivi dans le CRM / registre des affaires).
- Qualifiez le besoin avec les décideurs/DSI et cadrez le projet : périmètre, calendrier, rentabilité attendue.
- Appuyez-vous sur l'avant-vente pour visites techniques/démos et construisez l'offre : audit, intégration/migration, sécurité, supervision, support.
- Négociez et concluez dans le respect des marges, puis lancez la mise en oeuvre avec les équipes techniques.
- Mesurez la satisfaction et proposez des évolutions (sécurité, cloud, performance, supervision).

À votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours de formation structuré via la LBS Academy (méthodologie de vente, CRM, produits, environnement technique) pour performer rapidement.

- Minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB de solutions IT / systèmes & réseaux / services managés.
- Bon niveau de compréhension des environnements : LAN/WAN, Wi-Fi, firewalls/UTM, AD / Microsoft 365 / Azure, virtualisation (VMware/Hyper-V), sauvegarde & PRA/PCA, supervision/infogérance.
- À l'aise pour qualifier un besoin, cadrer un projet (périmètre, calendrier, rentabilité attendue) et défendre la valeur (disponibilité, sécurité, coûts maîtrisés).
- Solide pratique des cycles de vente avec décideurs (DG, DAF, DSI / responsables métiers).
- Clarté de communication, fiabilité dans le suivi (CRM, prévisions) et sens de la satisfaction client.