Chargé d'Affaires Solutions Logicielles H/F - VIENNE DOCUMENTIQUE

Bienvenue chez CONECTI

Rejoignez CONECTI by Groupe LBS à Poitiers.
Chez CONECTI, vous intervenez au coeur des projets d'impression et de digitalisation des entreprises locales. Vous évoluez dans une équipe proche du terrain, reconnue pour sa disponibilité et la qualité de son service.

Nous rayonnons sur Poitiers, Niort et Limoges et réunissons des expertises complémentaires : réseaux & télécoms, IT/infogérance, solutions d'impression, gestion & SIRH. Nous accompagnons la transformation numérique des entreprises : digitalisation des processus, modernisation et sécurisation des infrastructures.
Notre force : un accompagnement complet, de l'audit au support, pour sécuriser chaque projet et garantir la meilleure expérience client.

Côté culture : une entreprise à taille humaine adossée à un groupe solide (Groupe LBS - 140 collaborateurs, 30 M€ de CA), un climat de confiance et de simplicité, des méthodes structurées, des outils performants et de réelles perspectives d'évolution.Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la reprise d'un portefeuille clients et une activité de conquête sur nos solutions de GED et dématérialisation (Zeendoc / DocuWare), au service de la digitalisation des processus (factures fournisseurs & clients, achats, contrats, RH, qualité, projets).

Au quotidien, vous :

- Développez et sécurisez un portefeuille existant : renouvellements, extensions d'usages, montée en gamme (workflows, e-signature, archivage).
- Prospectez et ouvrez de nouveaux comptes : ciblage, prises de RDV, qualification et suivi dans le CRM.
- Menez les audits documentaires et ateliers métiers (volumes, circuits de validation, points de friction, conformité) et cadrez le projet : périmètre, calendrier, rentabilité attendue
- Comprenez et analysez les besoins lors d'ateliers simples avec les métiers et cadrez le projet : périmètre, calendrier, rentabilité attendue.
- Realisez des demos clients et construisez l'offre : abonnement/licences, paramétrage, intégration, formation, support.
- Négociez et concluez dans le respect des marges et du cadre contractuel.
- Assurez une mise en oeuvre efficace : dossier complet aux équipes techniques/consultants (synthèse, prérequis, risques, hypothèses) et suivi de la satisfaction.
- Garantissez l'usage opérationnel dès la mise en service ; pilotez les indicateurs d'adoption et proposez les évolutions pertinentes (nouveaux workflows, interfaçages...).
- Contribuez à l'amélioration continue : retours terrain, formalisation d'offres, référentiels commerciaux, veille (réglementaire & éditeurs).

À votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours de formation structuré via la LBS Academy (méthodologie de vente, CRM, produits, environnement technique) pour performer rapidement.

- Expérience confirmée (5 ans et +) en vente BtoB, idéalement dans les solutions logicielles (SaaS, GED, ERP, CRM...).
- Maîtrise des cycles de vente complexes et des interlocuteurs variés (DG, DAF, DSI...).
- Aisance sur les notions de TCO, financement/location, optimisation multi-sites et enjeux RSE.
- Solide pratique des cycles de vente avec décideurs (DG, DAF, DSI / responsables métiers).
- Clarté de communication, fiabilité dans le suivi (CRM, prévisions) et sens de la satisfaction client.