Formateur en Prospection & Stratégie Commerciale Ccp1 - TP Ntc H/F - IFFP CFA

Fondé en 2020, l'IFFP (Institut Français de Formation Professionnelle) est un acteur national de la formation reconnu pour son agilité, son exigence et sa capacité à révéler les talents.

Avec plus de 30 formations Bac +2 à Bac +5, nous accompagnons chaque année des centaines d'apprenants vers leur réussite, dans des secteurs en pleine mutation : audiovisuel, communication, marketing, gestion, digital...

Notre force ? Une pédagogie concrète, des partenariats solides avec les entreprises, une ambition claire : faire de l'alternance une voie d'excellence et d'innovation.

Certifié QUALIOPI sur nos 4 expertises (formations, bilans, VAE, CFA), nous avançons avec passion, méthode et vision. Vous aurez toute votre place pour contribuer à cette aventure, en apportant vos idées, votre engagement et votre envie de construire.

À l'IFFP, on ne vient pas juste pour travailler. On vient pour faire bouger les lignes et faire éclore le talent.Dans le cadre de l'ouverture du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (NTC - Niveau Bac +2), l'IFFP CFA recherche un(e) formateur(trice) spécialisé(e) en prospection et développement commercial, idéalement dans un environnement B2B / technico-commercial.

Vous serez en charge d'enseigner l'ensemble du CCP1 - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre, et d'accompagner les apprenants dans l'acquisition de réflexes professionnels concrets : veille, ciblage, plan d'actions, prospection multicanale, analyse de performance.

Missions principales

- Animer les cours correspondant aux compétences du CCP1 :

- Mettre en place une veille commerciale (marché, concurrence, innovations, besoins clients).
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales (ciblage, segmentation, priorisation des prospects).
- Mettre en oeuvre une prospection efficace sur un secteur défini (téléphone, email, réseaux, salons, LinkedIn, etc.).
- Suivre et analyser les résultats de prospection, ajuster les actions, optimiser son taux de transformation.
- Construire et adapter des supports pédagogiques alignés avec le référentiel du TP NTC :
- présentations, grilles de qualification prospects, scripts d'appels, modèles d'emails, tableaux de bord de prospection.
- Organiser des mises en situation professionnelles :
- jeux de rôle de prospection téléphonique, qualification de leads, construction d'un fichier prospects, simulation d'un plan d'actions commerciales sur un secteur B2B.
- Aider les apprenants à structurer leur démarche de prospection au sein de leur entreprise d'alternance :
- définir un secteur ou portefeuille, fixer des objectifs réalistes, choisir les bons canaux de prospection, mesurer les résultats.
- Évaluer la progression des apprenants :
- exercices pratiques (fichiers prospects, scripts, argumentaires), travaux écrits (plan d'actions commerciales), évaluations orales (jeux de rôle, pitchs).
- Participer à la préparation aux épreuves finales du Titre Professionnel :
- Mise en Situation Professionnelle (MSP) liée à la prospection / plan d'actions,
- Entretien final avec le jury,
- consolidation du Dossier Professionnel.

- Bac +3 à Bac +5 en commerce, négociation, business development, technico-commercial, ou domaine voisin.
- Expérience significative en :
- prospection B2B, développement de portefeuille,
- fonction de commercial(e) terrain ou sédentaire,
- idéalement dans un environnement technique (industrie, IT, services techniques, équipements...).
- Première expérience en formation, coaching commercial ou accompagnement de commerciaux appréciée.
- Maîtrise des fondamentaux :
- qualification de prospects, pipeline commercial,
- étapes de prospection,
- indicateurs d performance (taux de contact, RDV pris, taux de transfo, etc.).
- À l'aise avec les outils numériques : CRM, tableurs, outils de prospection digitale (LinkedIn, emailings, etc.).

Pédagogue, structuré(e), capable de rendre la prospection concrète et moins théorique pour un public alternant.