Commercial Grands Comptes H/F - Desautel

Spécialisée dans le domaine de la protection incendie depuis 1932, DESAUTEL est un groupe familial employant plus de 1600 salariés. Acteur majeur sur son secteur, l'entreprise est aujourd'hui présente sur l'ensemble du territoire par son réseau de 27 agences. Centrés historiquement autour de l'extincteur, nous avons au fil du temps complété notre offre en proposant des solutions de détection et d'extinction automatiques, de désenfumage et de formation.Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel.

Nous recherchons actuellement notre nouveau / nouvelle:

Commercial(e) Grands Comptes (H /F)
Poste à temps plein, statut Cadre

Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d'une équipe composée de 9 Commerciaux Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ;

- L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif en collaboration avec notre Direction Commerciale,
- L'animation et la coordination stratégique du réseau autour de nos centrales de référencement, assurant la mise à jour des plateformes, des communications, et le bon déploiement des accords.

- Vous travaillez en collaboration avec le responsable des commerciaux Grands Comptes régionaux (GCR) dans l'animation des GCR sur le portefeuille des centrales de référencement.

- L'identification et l'approche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts "proactifs",
- La négociation des offres commerciales et/ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens,
- L'organisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes,
- La reprise en gestion, la fidélisation et le développement du portefeuille de clients préexistants (>11 md'€) avec un objectif de cross-selling et upselling

- Des déplacements nationaux sont à prévoir

- Poste de préférence basé à Montluel

Que recherchons-nous ? :

- Diplômé(e) d'une formation Bac +3/5 en commerce, vente ou domaine technique
- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques BtoB, auprès de comptes nationaux ou de centrales de référencement
- Excellente capacité de négociation et de communication avec une forte orientation client et résultats.
- Maîtrise des mécanismes de négociation et de contractualisation avec les centrales d'achat, les GIE ou les groupements.
- Capacité à administrer et à communiquer efficacement via des plateformes d'échange ou des extranets clients
- Capacité à travailler en autonomie et en équipe.

Qu'offrons nous pour atteindre vos objectifs et remplir vos missions:

- Une rémunération brute annuelle attractive (Fixe + variable)
- Un véhicule de fonction
- Un accès aux oeuvres sociales du CSE
- Participation
- Mutuelle d'entreprise