Directeur Commercial H/F - Alvar Développement

Missions principales

Le Directeur Commercial pilote la stratégie de développement commercial et assure la croissance des ventes de contrats de promotion immobilière auprès de clients institutionnels, investisseurs privés, sociétés de gestion et grands comptes. Il joue un rôle clé dans la structuration et la mise en oeuvre du plan d'affaires et garantit l'atteinte des objectifs commerciaux et financiers.

Responsabilités principales

- Définir la stratégie commerciale en cohérence avec la vision et les objectifs du groupe.
- Identifier et développer des partenariats avec :
- Des sociétés de gestion
- Des foncières / investisseurs privés
- Des promoteurs
- Des grands comptes
- Des PME / ETI
- Négocier et conclure des contrats de promotion immobilière à forte valeur ajoutée.
- Et principalement :
- Bâtiments d'activité mélangeant process stockage et bureaux
- Bâtiments commerciaux (commerce de gros)
- Bâtiments industriels
- Réhabilitation
- Analyser les tendances et évolutions du marché de l'immobilier d'entreprises et proposer des orientations stratégiques pertinentes.
- Assurer la veille concurrentielle et réglementaire dans le secteur immobilier et financier.
- Participer à la définition du positionnement marketing et à la valorisation de l'offre avec la direction générale et la direction technique
- Collaborer avec les équipes juridiques et techniques pour sécuriser les engagements contractuels.
- Superviser et animer l'équipe commerciale : recrutement, accompagnement, fixation d'objectifs, pilotage de la performance.
- Participer au déploiement et à l'intégration de l'IA dans les process de l'entreprise

Formation

Diplôme de niveau Bac +5, idéalement issu d'une grande école de commerce ou d'une école spécialisée en immobilier

Expérience

5 à 10 ans d'expérience dans la vente B2B, dont une part significative dans l'immobilier, la promotion immobilière ou la gestion d'actifs.

Solide réseau au sein des acteurs institutionnels, family offices, foncières, et sociétés de gestion.

Maîtrise des contrats de promotion immobilière, montages juridiques et financiers complexes.

Compétences clés

- Leadership et management d'équipes commerciales.
- Excellentes capacités de négociation et de closing.
- Vision stratégique et orientation résultats.
- Compréhension fine des enjeux économiques, juridiques et techniques du secteur.
- Sens aigu de la relation client et forte capacité de représentation.
- Goût du challenge et esprit d'équipe.
- Motivation à rejoindre une structure à taille humaine, dynamique et orientée vers la croissance

Rémunération et avantages

Rémunération attractive composée d'un fixe + variable significatif indexé sur les ventes et les marges. Véhicule de fonction.