Technico Commercial·e en Solutions de Dispensation de Medicaments H/F - Medical Loca Services

Groupe de PME spécialisé dans la sécurisation du circuit du médicament, nous proposons aux pharmaciens, établissements de santé et collectivités des solutions complètes :
- Machines de dispensation et automatisation
- Logiciels métiers intégrés
- Services d'installation, maintenance, formation et support

Afin de soutenir notre croissance, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) pour renforcer notre présence sur le terrain et accompagner nos clients dans la transformation numérique et organisationnelle de la dispensation médicamenteuse.

Mission principale :
Développer les ventes de nos solutions (équipements de dispensation + logiciels) auprès des pharmacies, officines, EHPAD, hôpitaux et collectivités de santé, tout en apportant un accompagnement technique de qualité.

Responsabilités
Développement commercial
- Prospecter et identifier de nouveaux clients dans le secteur pharmaceutique et médico-social.
- Animer un portefeuille de clients existants et assurer leur fidélisation.
- Réaliser des démonstrations produits (machines et leurs accessoires & logiciels).
- Établir des propositions commerciales complètes et négocier les contrats.
- Participer aux salons et évènements professionnels.

Expertise technique
- Comprendre les besoins opérationnels et techniques des clients (flux, process, contraintes réglementaires du circuit du médicament).
- Configurer les solutions en coordination avec les équipes techniques internes.
- Accompagner les clients lors des étapes de la mise en place : installation, tests, formation utilisateur.
- Assurer le lien entre les clients et les équipes internes (technique, R&D, support)

Suivi et gestion des projets
- Assurer le suivi post-vente en lien avec le support et la maintenance.
- Piloter les projets jusqu'à la mise en service effective.
- Garantir la satisfaction client et anticiper les besoins futurs.
- Assurer un reporting régulier à la Direction.

Profil recherché :
Compétences techniques
- Connaissance du secteur pharmaceutique, de la santé ou des dispositifs médicaux (un vrai plus).
- Aisance dans la compréhension et l'explication des solutions techniques et logicielles.
- Intérêt pour l'innovation, l'automatisation et l'amélioration des processus de santé.

Compétences commerciales
- Excellente communication orale et écrite.
- Sens de l'écoute, de la négociation et de la relation client.
- Capacité à gérer un cycle de vente long et parfois complexe.
- Motivation par les objectifs et la performance.

Compétences personnelles
- Autonomie, organisation, rigueur et capacité à gérer son planning de déplacements.
- Esprit d'analyse et sens du service.
- Mobilité (déplacements fréquents selon la zone géographique).
- Goût pour le travail en équipe et l'innovation.

Déplacements
- Déplacements très fréquents sur le territoire national, avec découchés réguliers (1 à 4 nuits
selon la zone et les projets).
- Permis B indispensable.

Formation et expérience
- Bac +2 à Bac +5 en commerce, informatique, biomédical ou équivalent.
- Expérience réussie de 2 à 5 ans en tant que technico-commercial(e), idéalement dans le secteur médical/pharmaceutique ou dans des solutions techniques B2B.

Conditions
- CDI
- Rémunération : fixe + variable attractif
- Véhicule de service, ordinateur, smartphone

Experience: 2 An(s) - SUR POSTE SIMILAIRE

Compétences: Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,connaissances milieu médical ou pharmaceutique

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits pharmaceutiques