Commercial Grands Comptes - Hardware Industrie H/F - Achil

Achil recherche pour le compte de son client, acteur spécialisé dans la distribution B2B de solutions informatiques industrielles (hardware), un Commercial Grands Comptes (F/H), basé à Puteaux (92).

Créée en 2010, cette structure française affiche 4 à 5M€ de chiffre d'affaires, une croissance soutenue, et opère auprès d'une clientèle dans des environnements exigeants : industrie 4.0, automatisme, transport, défense, médical, retail, IoT...

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.En tant que Commercial Chasseur Grands Comptes, vous prenez en main l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des projets techniques à forte valeur ajoutée.

Missions

Développement commercial

- Construire, développer et structurer un portefeuille grands comptes from scratch
- Définir un plan de prospection ciblé (secteurs industriels stratégiques)
- Nouer des relations durables avec les interlocuteurs clés : Achats, R&D, Ingénierie...

Gestion du cycle de vente

- Qualification détaillée des besoins, compréhension des enjeux techniques
- Présentation de l'offre hardware & solutions industrielles
- Rédaction des propositions commerciales (en lien avec le DG)
- Négociation & closing
- Suivi des comptes ouverts, développement long terme
- Upsell / cross-sell sur les opportunités existantes

Accompagnement interne

- Collaboration étroite avec le Directeur Général
- Support d'un ingénieur technique pour les démonstrations produits
- Utilisation du CRM Sage CRM pour le suivi de l'activité

Périmètre : France entière - déplacements réguliers à prévoir

Modalités contractuelles

- Localisation : Puteaux (3 jours sur site / semaine)
- Rémunération fixe : 60-70K€ selon profil
- Variable non plafonné (% du CA + bonus ouvertures de comptes)
- Avantages :
- Véhicule de fonction
- Carte VISA Business
- Tickets restaurant
- Télétravail : 2 jours/semaine

Ce que nous recherchons

- OBLIGATOIRE : 4 ans d'expérience minimum sur un poste commercial dans l'informatique industrielle (hardware)
- Compréhension solide des solutions hardware & de l'écosystème technologique
- Capacité démontrée à développer un pipe from scratch
- Réseau actif dans les secteurs industriels visés
- Anglais professionnel apprécié pour les échanges avec le siège