Ingénieur Commercial Hors Site H/F - RCR EXECUTIVE

Dans le cadre d'un remplacement, notre client, leader dans le secteur de la construction hors site, recrute un(e):

- Ingénieur Commercial (H/F)

Rattaché.e au Directeur de l'Activité, il.elle participe au développement commercial des solutions de systèmes constructifs.

Ces solutions permettent de concevoir et réaliser des bâtiments adaptés à la réglementation Française, performants, bas carbone, durables et compétitifs selon les principes du Design & Build Off Site (conception-construction hors site).

En véritable technico-commercial, il.elle développe son portefeuille clients, identifie de nouvelles opportunités et pilote vos affaires de la prospection à la signature des contrats, en garantissant la satisfaction de nos clients et le respect des objectifs de prises de commandes fixés.
Sa mission est de développer son portefeuille clients et de gagner des contrats avec un niveau de marge conforme au business plan. Agissant en tant que technico-commercial, l'Ingénieur Commercial établit lui-même ses offres techniques et financières pour les clients.

RESPONSABILITES ET ACTIVITES CLES

PHASE COMMERCIALE & ETUDES

- Prospecter, identifier et qualifier de nouveaux clients et prescripteurs en France :
- Pour cela, il.elle est aidé par notre maillage territorial fin avec nos 20 directeurs développement régionaux, appuyés par 4 directeurs développement Grands Comptes représentant les gros clients de GSE ;
- Développer et animer les réseaux de contacts (investisseurs, développeurs, collectivités, partenaires techniques...) ;
- Élaborer les offres techniques et financières, en lien avec les équipes études et projets ;
- Négocier et finaliser les contrats Design & Build dans le respect des objectifs commerciaux et financiers ;
- Accompagner la réalisation des projets jusqu'à la réception, en coordination avec les équipes opérationnelles ;
- Participer à la démarche d'amélioration continue des produits, systèmes et procédés GOLDBECK ;
- Travailler en coordination avec le Service Expérience Client et suivre sa stratégie ;
- Assurer pendant tout le processus de vente (de la prospection et découverte d'un suspect au closing d'une affaire) l'utilisation et la mise à jour du CRM ;
- Participer à des évènements de réseaux ;
- Environner l'offre pour bâtir la bonne stratégie commerciale à forte valeur ajoutée ;
- Partager ses pistes et ses actions avec l'ensemble des équipes commerciales (toutes BU, au niveau national et international) ;
- Mettre en place l'organisation commerciale et un plan d'action qui permettra d'identifier les décideurs (corporate, locaux, développeur, utilisateur, prescripteur, ...) afin de s'adresser à eux de façon pertinente ;
- Mener la négociation client en identifiant les enjeux du projet et en explicitant la valeur ajoutée de GSE en vue de la signature du contrat ;
- Réaliser les études avec l'aide des outils Goldbeck pour les produits en veillant à l'équilibre compétitivité/risque ;
- Consulter ou confier si nécessaire des missions à des architectes, projeteurs ou bureaux d'études ;
- Fournir l'étude prix avec un contre-bouclage ;
- Etablir l'achats/vente (outil web ou fichier Excel) ;
- Etablir l'offre commerciale (Jack In The Box ou équivalent) ;
- Créer la fiche Réf and Go ;
- Participer à la démarche d'amélioration continue des procédés et produit.

REALISATION

- Accompagner la réalisation du projet et veiller au respect des engagements contractuels (délais, prix, qualité) ;
- Intervenir en tant qu'animateur et médiateur lors de la réalisation du projet (si besoin) ;
- Participer aux CoPil et à l'élaboration du E-carnet Satisfaction Client ;
- Suivre le parfait achèvement avec le service Support Clients.

QUALIFICATIONS

Le.la Candidat.e est diplômé.e d'une grande école d'ingénieur, idéalement avec une spécialisation en génie civil, bâtiment ou construction, ou d'une grande école de commerce, et vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en développement et gestion de projets immobilier.

Ambitieux, enthousiaste, curieux, persévérant et orienté résultats, il.elle aime conjuguer approche technique et stratégie commerciale.

Doté.e d'un excellent relationnel, il.elle sait écouter, comprendre les besoins clients, travailler en équipe en prenant le leadership jusqu'aux offres, et négocier avec conviction.

Maitrise de l'anglais ou/et de l'allemand à l'écrit comme à l'oral.

QUALITES/APTITUDES

- Sens du service et du client
- Sens relationnel
- Ecoute et adaptabilité
- Ténacité et persévérance (capacité de résistance à la frustration)
- Autonomie
- Travail d'équipe
- Aptitude de négociation
- Compétences techniques.