Commercial B2b - Énergies & Autoconsommation Collective H/F - EPOQUE

Époque est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines pour les entreprises à impact positif, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises qui transforment la société : start-ups à impact, scale-ups, ETI et grands groupes en transition.

Notre mission est claire : connecter les talents aux organisations qui placent l'humain, la durabilité et l'innovation au coeur de leur stratégie.À propos de l'entreprise

Entreprise en plein développement dans le secteur de la transition énergétique, nous concevons et déployons des solutions innovantes liées aux énergies renouvelables, à la fourniture d'électricité verte et aux nouveaux modèles de consommation locale. Acteur engagé, nous accompagnons les organisations dans leur démarche de réduction d'empreinte carbone grâce à des technologies performantes et responsables.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un Commercial B2B H/F pour renforcer notre pôle développement.

Missions

1. Développement commercial B2B - Fourniture d'électricité verte

- Identifier et prospecter une clientèle professionnelle (TPE, PME, grands comptes).
- Construire et proposer des offres adaptées aux besoins clients (tarification, durée, services associés).
- Réaliser les devis, négocier, finaliser les contrats en lien avec l'équipe administrative.
- Assurer le suivi des renouvellements et des évolutions contractuelles.
- Contribuer à l'amélioration des outils commerciaux (CRM, reporting, argumentaires).

2. Recrutement de consommateurs - Projets d'autoconsommation collective (ACC)

- Rechercher et convaincre des entreprises, commerces ou collectivités de rejoindre nos projets d'ACC.
- Mettre en avant les bénéfices de l'autoconsommation collective : réduction des coûts, énergie locale, impact RSE.
- Gérer la contractualisation et l'intégration des nouveaux participants.
- Assurer un suivi relationnel avec l'ensemble des membres des communautés d'ACC.

3. Structuration et stratégie commerciale

- Réaliser une veille active sur le marché de l'électricité B2B et les modèles d'autoconsommation.
- Participer à la définition des stratégies tarifaires et des argumentaires de vente.
- Développer un réseau de partenaires : courtiers, fédérations professionnelles, groupements d'entreprises.

Expérience

3 à 7 ans d'expérience commerciale dans le secteur de l'énergie ou dans la vente de solutions B2B (produits, services, ou offres énergétiques).

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce, ingénierie commerciale, management ou domaine lié à l'énergie.

Compétences clés

- Prospection et négociation B2B.
- Bonne compréhension du marché de l'énergie et/ou des modèles d'autoconsommation.
- Capacité à gérer des cycles de vente longs, notamment auprès des collectivités ou grands comptes.

Qualités personnelles

- Aisance relationnelle, communication claire et impactante.
- Goût pour le développement commercial et la prise d'initiative.
- Capacité à convaincre et conclure des deals.
- Sens de l'organisation, rigueur, autonomie.
- Curiosité, capacité de veille et esprit d'analyse.
- Esprit entrepreneurial et proactivité au sein d'une structure agile.

Outils

CRM, Pack Office, plateformes de contractualisation (type DocuSign).

Conditions d'emploi

CDI - 39h/semaine

1 RTT / mois

Titres-restaurant

Poste basé au Vésinet (RER A - station Le Vésinet-Centre, à 3 minutes à pied)