Account Manager - Editeurs de Logiciels et Santé H/F - Cegedim

Fondé en 1969, Cegedim est un Groupe innovant de technologies et de services spécialisé dans la gestion des flux numériques de l'écosystème santé et BtoB, ainsi que dans la conception de logiciels métiers destinés aux professionnels de santé et de l'assurance.

Cegedim compte près de 6 700 collaborateurs dans plus de 10 pays et a réalisé un chiffre d'affaires de 654,5 millions d'euros en 2024.

Au sein du groupe Cegedim, acteur historique et reconnu, Claude Bernard accompagne depuis 40 ans l'écosystème grâce à la Base Claude Bernard (BCB) - la base de données santé de référence en France - intégrée dans plus de 60 logiciels métier (éditeurs, hôpitaux, officines, Ehpad...). Nous avons un portefeuille complet de solutions et de services innovants, notamment avec l'IA, pour construire la santé de demain plus personnalisée et plus humaine.Nous accélérons aujourd'hui notre développement auprès des éditeurs de logiciels et renforçons notre équipe Partenariats avec un Responsable Commercial expérimenté, capable d'ouvrir de nouveaux comptes, de porter un discours sur la valeur que nous apportons et de contribuer activement à notre croissance.

Rattaché(e) à la Direction Partenariats & Avant-Vente, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Claude Bernard et l'adoption de nos solutions par les éditeurs de logiciels santé.

Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur un périmètre stratégique pour le groupe.

Vos responsabilités :

- Développer un portefeuille de clients éditeurs de logiciels en menant des cycles de vente complets : ciblage, prospection, démonstration, construction de valeur, négociation, closing.
- Promouvoir la valeur de nos solutions auprès d'interlocuteurs de haut niveau (CEO, CTO, CPO, directions médicales).
- Comprendre les enjeux métiers et réglementaires des éditeurs pour recommander les solutions adaptées et participer à co-construire les innovations à venir.
- Gérer et développer le portefeuille existant, identifier les opportunités d'upsell, accompagner les déploiements.
- Piloter vos performances via un reporting clair, structuré, orienté résultats.
- Collaborer quotidiennement avec les équipes Produit, Opérations, Marketing et Juridique pour fluidifier les projets et optimiser l'expérience client.
- Représenter Claude Bernard auprès des partenaires et organismes du secteur, renforcer la visibilité de nos solutions.

Expérience & compétences essentielles

- Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B dans la santé (éditeurs, medtech, e-santé, système d'information hospitalier, dispositifs médicaux, pharma...).
- Track record démontrable : pipeline construit par vous-même, deals closés, objectifs atteints ou dépassés.
- Très bonne maîtrise de la prospection et de l'ouverture de comptes.
- Expérience en cycle de vente long, multi-interlocuteurs, en environnement tech/logiciel.
- Maîtrise du discours orienté valeur, capacité à qualifier, comprendre et adresser les besoins client.
- Capacité à convaincre des interlocuteurs senior (CEO, CTO, CPO, directions médicales).

Soft skills recherchés

- Proactivité, énergie commerciale, sens du résultat
- Organisation, autonomie, gestion des priorités
- Adaptation rapide, curiosité, écoute active
- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec plusieurs expertises
- Engagement et esprit d'initiative
- Vous recherchez un rôle exposé, à fort impact, avec une vraie perspective d'évolution.

Ce que nous vous apportons

- L'opportunité de rejoindre un groupe technologique leader et solide, au coeur de la transformation du logiciel santé.
- Une équipe engagée, une culture de la performance et de la confiance.
- Un rôle visible, avec un fort potentiel d'évolution.
- Un rôle stratégique au coeur d'un marché en pleine mutation, avec un impact fort sur le système de soins.
- La possibilité d'impacter concrètement la santé digitale via des solutions utilisées chaque jour par des milliers de professionnels de santé.
- La proximité avec la direction, un fonctionnement en équipe, un environnement stable, innovant et stimulant.