Développement Commercial H/F - Formapack

Ce poste, dédié au développement commercial au sein de l'antenne du siège de Formapack à Toulouse-Labège, offre l'opportunité de commercialiser des projets de formation auprès des entreprises du territoire. Les six premiers mois sont entièrement dédiés à la conquête commerciale et à la prise de rendez-vous, avec un accompagnement progressif sur le terrain pour apprendre, observer et prendre confiance lors des entretiens. À terme, vous devenez pleinement autonome sur tout le cycle commercial : prospection, rendez-vous, négociation, suivi et fidélisation d'un portefeuille clients stratégique.

Missions :

Phase 1 - 6 premiers mois (objectif : obtenir des rendez-vous)
Prospection téléphonique des entreprises du territoire (TPE, PME, grands groupes)
Ciblage des interlocuteurs formation / RH / dirigeants
Qualification des besoins
Prise de rendez-vous qualifiés
Mise à jour régulière du fichier prospects et reporting au CRM

Phase 2 - Accompagnement et montée en compétences
Participation aux rendez-vous clients avec la Responsable
Compréhension de l'offre et capacité à présenter les solutions Formapack
Suivi commercial après les rendez-vous (relances, devis, planning, reporting)

Phase 3 - Autonomie commerciale
Animation complète du cycle commercial : RDV, proposition, négociation, signature
Fidélisation et suivi du portefeuille client
Participation à l'organisation des formations avec nos formateurs
Développement territorial (Labège / Toulouse/ Occitanie)
Compétences recherchées

Goût prononcé pour la prospection
Excellentes qualités relationnelles, articulation et écoute active
Capacité à argumenter, convaincre et gérer un échange professionnel
Sens de l'organisation et autonomie
Maîtrise des outils numériques : CRM, LinkedIn, téléphone
Véhiculé(e)
Profil recherché

Profil dynamique, motivé, persévérant et orienté résultats
Conditions

Rémunération fixe + variable motivant (à définir)
PC + déplacements remboursés
Perspectives d'évolution : Responsable commercial secteur Occitanie et management
Pourquoi rejoindre Formapack ?

Organisme de formation en forte croissance avec ancrage local
Formations sur mesure, pédagogie innovante et impact social réel
Valeurs humaines, proximité, confiance et autonomie
Opportunité réelle d'évolution interne rapide

Experience: Débutant accepté

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé non qualifié

Secteur d'activité: Formation continue d'adultes

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.