Responsable Demand Generation & Segmentation H/F - Covage

Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission !

Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Notre entreprise est en pleine transformation, c'est dans ce contexte que vous interviendrez. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents qui partagent notre philosophie axée sur l'innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage.

Covage, c'est bien plus qu'une simple entreprise. C'est la force d'un groupe alliée à l'esprit familial et à la proximité avec nos collaborateurs. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d'une véritable aventure collective. Dans ce contexte, nous grandissons ensemble.

Chaque expérience enrichit notre collectif, et nous apprenons les uns des autres. Nous recherchons des personnalités engagées, prêtes à relever de nouveaux défis et à faire preuve d'audace.

Lorsque vous rejoignez Covage, vous intégrez une équipe dont la culture reposera sur la performance, la quête d'excellence et de la rigueur.

Chez nous, tous les candidats ont leur chance. Votre enthousiasme et votre volonté d'apprendre sont des atouts précieux que nous valorisons.

Alors, envie d'apporter votre pierre à l'édifice ?Contexte et enjeux :

Nous recherchons au sein du marketing un(e) Responsable Demand Generation & Segmentation. Ce rôle stratégique consiste à piloter la stratégie Go-To-Market et les initiatives de Demand Generation pour soutenir la croissance commerciale, en assurant une forte collaboration entre marketing et ventes.
Vous serez responsable d'une équipe de 2 collaborateurs et aurez un impact direct sur la croissance et la génération de leads dans un environnement B2B dynamique.

Vos missions :

* Stratégie et planification : Définir et mettre en oeuvre la stratégie Go-To- Market orientée résultats. Déployer des approches Account-Based Marketing (ABM) et segmentation avancée (ICP, SOW/ASOW)
* Génération de demande : Concevoir et exécuter des campagnes multicanales (digital, terrain) pour générer des leads qualifiés. Optimiser le pipeline marketing et assurer la conversion en opportunités commerciales
* Pilotage et analyse : Suivre les KPIs clés : pipeline marketing, ROI des campagnes, taux de conversion. Exploiter les données pour ajuster les actions (data-driven)
* Collaboration et leadership : Agir comme pont stratégique entre marketing et ventes. Encadrer une équipe marketing opérationnel et projets
* Innovation et agilité : Tester de nouvelles approches pour maximiser l'impact business. Favoriser l'innovation dans les tactiques de génération de demande.
* Indicateurs de succès : % du pipeline généré par le marketing / ROI des campagnes /Taux de conversion leads opportunités / Contribution directe au chiffre d'affaires / Validation des modèles de segmentation et ICP

Les atouts pour réussir :

Vous êtes issu(e) d'une formation en marketing et/ou ventes et vous justifiez au minimum de 5 à 10 ans d'expérience dans une poste similaire marketing/business development ou growth. Vous avez une expérience dans le pilotage de plans go-to-market et la maitrise de la méthode ABM.

La connaissance du marché des télécoms serait un plus.

Compétences clés :

* Conception et exécution de plans d'animation commerciale
* Sens de l'innovation
* Expertise en génération de leads et marketing digital (automation, CRM, acquisition) idéalement dans un environnement B2B
* Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires

Vous êtes reconnu(e) pour une votre vision stratégique, votre sens du résultat, votre vision data driven ainsi que vos excellentes compétences en communication et en coordination inter équipes.