Responsable Commercial H/F - HLM

ACM Habitat - OPH de Montpellier Méditerranée MétropoleDans un contexte de diversification de nos activités et de concurrence accrue, nous souhaitons structurer et professionnaliser nos forces de ventes en recrutant un(e) Responsable Commercial(e). Ce poste sera stratégique pour préfigurer la fonction, piloter la performance et harmoniser les pratiques commerciales du groupe.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez le moteur de notre transformation commerciale, au travers de ces missions :

Structurer la commercialisation : (objectif à 6 mois) après avoir réalisé un état des lieux complet de l'activité en prenant en compte nos spécificités, vous remettrez un rapport stratégique avec une proposition de réorganisation de nos équipes commerciales.
Atteindre les objectifs de vente et suivre l'action commerciale : challenger les équipes, encourager la prise d'initiatives, suivre les résultats et proposer des leviers d'action pour améliorer la performance.
Structurer les pratiques et process : formaliser les procédures, créer des plans d'actions, des reportings et des techniques de ventes pour l'ensemble des produits.
Management transversal : assurer le pilotage des équipes et leur impulser une culture de la performance. Créer et dynamiser les temps collectifs, favoriser la communication des forces de ventes et valoriser les réussites.
Accompagner individuellement certains collaborateurs sur des dossiers stratégiques ou complexes.
Développer les compétences des collaborateurs : identifier les besoins en formation de nos équipes et les accompagner dans ces pratiques (prospection, argumentation, gestion du portefeuille client...).

Diplômé(e) d'un Bac +5 en commerce, vous possédez au minimum 7 ans d'expérience en management ou direction commerciale, idéalement dans le domaine de l'immobilier (résidentiel, tertiaire.)
Vous avez une expérience réussie en conduite du changement et structuration de la fonction commerciale, idéalement au sein d'environnements publics et/ou multi-activités.
Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de fidélisation.
Vous avez une connaissance approfondie des outils CRM et de reporting.
Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre pédagogie et votre capacité à structurer des process.