Ingénieur Commercial Réseau Nord-Est H/F - Fichet Group

Fichet Group est un leader dans la sécurité des personnes, des biens et des données.

Depuis plus de 200 ans, le groupe conçoit et fabrique des solutions innovantes alliant produits de haute sécurité et services sur mesure.

Avec une expertise reconnue en gestion des risques et des menaces, Fichet propose une gamme complète de solutions, incluant du contrôle d'accès, des coffres-forts et portes blindées.

Présent à l'international, le groupe s'engage à garantir l'excellence, la fiabilité et la satisfaction de ses clients.

Rejoindre Fichet, c'est intégrer une entreprise innovante, à taille humaine, portée par une culture d'exigence et d'innovation.Rattaché(e) au Département Commerce, vous êtes en charge du développement et de l'animation d'un réseau de revendeurs.
Vous intervenez auprès de partenaires distributeurs, avec pour objectif de développer leur performance commerciale, de renforcer leur engagement et d'accroître le chiffre d'affaires sur votre périmètre.

Vous êtes un acteur clé de la mise en avant des produits, du déploiement des actions commerciales et du développement du réseau, en lien étroit avec les équipes internes

Suivi et développement du réseau de revendeurs existant

- Assurer une présence commerciale terrain régulière auprès des revendeurs
- Identifier et développer les relations avec les interlocuteurs clés chez les partenaires (direction, commerciaux, chefs de produits)
- Analyser les besoins des revendeurs et proposer des solutions adaptées (offres, accompagnement, supports), en coordination avec les équipes internes
- Négocier les conditions commerciales dans le cadre des accords de distribution
- Accompagner les revendeurs dans la réalisation de leurs objectifs commerciaux
- Fidéliser et développer le chiffre d'affaires du réseau existant

Développement du réseau de revendeurs

- Identifier, prospecter et intégrer de nouveaux revendeurs sur le périmètre
- Contribuer à la veille concurrentielle et marché, en lien avec le service marketing
- Participer à la structuration et à l'optimisation du réseau de distribution
- Sélectionner et accompagner les nouveaux partenaires dans leur montée en compétences

Animation commerciale et mise en avant des produits

- Former les équipes des revendeurs aux dimensions techniques et commerciales des produits
- Animer des opérations commerciales dédiées (lancements produits, promotions, actions terrain), en collaboration avec le marketing
- Mettre à disposition et valoriser les outils d'aide à la vente
- Participer à des salons, événements professionnels et actions de communication en support du réseau

Reporting et suivi d'activité

- Renseigner quotidiennement l'activité commerciale dans le CRM (revendeurs, projets, rendez-vous, comptes rendus de visites, devis)
- Assurer le suivi des commandes, devis et paiements (acomptes)
- Remonter les éléments de satisfaction / insatisfaction des revendeurs et suivre les plans d'actions associés
- Produire un reporting régulier sur l'activité, la performance du réseau et les actions menées

- Issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac +2 minimum (DUT/BUT Techniques de Commercialisation ou équivalent)
- Vous justifiez d'une première expérience sur des fonctions commerciales, idéalement dans un environnement technique et/ou en vente indirecte (réseau de revendeurs)
- Vous êtes à l'aise avec la prospection, le développement de partenariats et la négociation commerciale
- Vous appréciez le travail terrain et l'animation de relations commerciales sur la durée
- Reconnu(e) pour votre dynamisme, votre sens de l'organisation et votre persévérance
- Doté(e) d'excellentes qualités relationnelles, vous savez instaurer une relation de confiance et faire preuve d'une écoute active
- Autonome et structuré(e), vous êtes capable de piloter votre activité et de rendre compte efficacement