Responsable Développement Commercial H/F - BETRANCOURT

BÉTRANCOURT, entreprise française à taille humaine, est spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution de vêtements de protection individuelle (EPI).

Implantée à Seclin (59), notre société rassemble environ 70 collaborateurs passionnés et engagés, dans un environnement de travail convivial et dynamique.

Nous réalisons un CA de 25 millions d'euros, réparti entre plusieurs marques reconnues pour leur savoir-faire :

- NORTHMEN : dédiée aux environnements techniques et industriels exigeants
- GUY LEROY : issue de la tradition textile française
- ALLMER : pensée pour les métiers de la mer et les conditions extrêmes

Les services supports (finance, achats, production, logistique) sont mutualisés au siège, ce qui garantit une grande réactivité, une excellente coordination des équipes et une prise de décision rapide.

Chez Bétrancourt, chaque collaborateur compte. Nous encourageons les initiatives, soutenons le développement des compétences, et veillons à offrir un cadre de travail où confiance, responsabilité et esprit d'équipe sont au coeur de notre quotidien.

Rejoindre Bétrancourt, c'est intégrer une entreprise innovante à taille humaine, fière de son histoire, résolument tournée vers l'innovation et l'avenir de la protection professionnelle.

En savoir plus : www.betrancourt.comVous aimez bâtir du concret et mesurer l'impact direct de vos actions commerciales ?
Ce poste est fait pour vous !

Chez BETRANCOURT, acteur reconnu dans la conception et la fourniture de vêtements professionnels et d'EPI, vous occuperez une place centrale dans la stratégie de croissance en France. En lien direct avec la Direction, vous pilotez le développement commercial et structurez les actions nécessaires pour renforcer durablement la présence de l'entreprise sur ses marchés clés.

Votre quotidien alterne entre terrain et réflexion stratégique. Vous échangez avec des clients grands comptes, des distributeurs ou des collectivités, tout en coordonnant les équipes internes afin de garantir des offres cohérentes, fiables et adaptées aux besoins du marché. Vous intervenez aussi bien sur la conquête de nouveaux marchés que sur la fidélisation des relations existantes.

Vos principales missions et responsabilités :

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale
- Identifier de nouvelles cibles et opportunités sur les marchés B2B et institutionnels
- Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
- Piloter les appels d'offres
- Assurer la coordination avec les équipes internes (ADV, production, achats, personnalisation)
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et ajuster les actions en conséquence
- Représenter l'entreprise lors de salons ou d'événements professionnels

Ce poste mêle analyse, négociation et vision stratégique, avec un réel rôle d'appui aux décisions de l'entreprise.

Qui cherchons-nous ?

Une personne engagée, capable de transformer une stratégie en plan d'actions concret et mesurable. Une personne qui aime comprendre les enjeux et les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées et durables.

Pour réussir dans ce poste, vous avez :

- Une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement sur des produits EPI
- La maîtrise des cycles de vente complexes et de la gestion des appels d'offres
- De solides compétences en négociation et en gestion de projets commerciaux
- Un sens aigu de l'organisation et une capacité à prioriser vos actions
- Une aisance relationnelle naturelle, à l'oral comme à l'écrit
- Une pratique fluide des outils de gestion commerciale (CRM, suivi d'activité, reporting)

Une formation supérieure en commerce ou équivalent est souhaitée. La mobilité sur le territoire national est à prévoir pour les rencontres clients et les événements professionnels.

Profil recherché

- 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial B2B
- Connaissance appréciée du textile professionnel, des EPI ou des marchés publics
- Très à l'aise avec la vente complexe et les appels d'offres
- Leadership naturel, autonomie, sens de la structuration et orientation résultats
- Anglais professionnel apprécié