Responsable de Développement Commercial Grands Comptes H/F - Entreprise Guy Challancin

Afin d'apporter un soutien à notre service Commercial, nous sommes à la recherche d'un.e Responsable Développement Commercial Grands Comptes (H/F)

Vos missions principales seront les suivantes :

- Déployer la stratégie commerciale sur les comptes et secteurs confiés, avec un focus sur la performance et la rentabilité.
- Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB : ciblage, prospection, rendez-vous, et présentation de nos offres à forte valeur ajoutée.
- Détecter les opportunités de croissance sur des marchés porteurs, construire des plans d'action adaptés et performants.
- Engager les décideurs clés (prescripteurs, acheteurs), comprendre leurs enjeux, et instaurer une relation de confiance durable.
- Assurer une veille active : innovations, concurrents, tendances du secteur pour anticiper les évolutions du marché.
- Développer votre influence via le networking ciblé et une présence pertinente sur les réseaux (social selling).
- Co-construire des offres sur-mesure avec le bureau d'études : chiffrages précis, conformité tarifaire et argumentaires impactants.
- Mener les négociations jusqu'à la signature des contrats, puis assurer le suivi opérationnel et administratif des prestations.
- Piloter votre portefeuille via notre CRM : suivi du pipe, analyse des KPI, et fiabilité des données commerciales.
- Contribuer au reporting et à l'amélioration continue des performances commerciales.

Liste non exhaustive.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Nettoyage courant des bâtiments

Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.