Chargé Développement Commercial - Industrie & Santé H/F - Dalkia

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.

Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.Vos futurs défis :
Au sein de la Direction Commerce de Dalkia en Ile de France et plus particulièrement au sein de l'agence commerciale Industrie - Data & Santé, vous êtes Chargé de développement commercial h/f

Vous avez pour principales missions :
1. Prospection et développement commercial :
Identifier et prospecter de nouveaux clients du secteur industriel et de la santé en Île-de-France, en ciblant les entreprises à fort potentiel de décarbonation.
Organiser et animer des rendez-vous prospects, afin de présenter les offres de Dalkia et comprendre les besoins des clients.
Élaborer des propositions techniques et commerciales sur mesure, en proposant des solutions de fourniture d'utilités (vapeur, etc.) et d'exploitation/maintenance intégrant des solutions de décarbonation conformes à la stratégie de Dalkia et du Groupe EDF.
Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études de Dalkia, et les services travaux, afin de concevoir des solutions innovantes et performantes.
Élaborer des supports de présentation et des offres commerciales attractives, avec l'appui des équipes transverses.
Négocier les contrats avec les clients, en veillant à défendre les intérêts de Dalkia.

2. Gestion et suivi de portefeuille client existant :
Développer une relation de confiance et de proximité avec chaque client, en comprenant leurs enjeux et leurs besoins spécifiques.
Piloter la performance financière des comptes, en assurant le suivi des indicateurs clés (chiffre d'affaires, marge, rentabilité)
Élaborer et mettre en oeuvre des plans de comptes stratégiques, afin de fidéliser les clients, de développer les contrats existants et de renouveler les contrats.

Issu(e) d'une formation Ingénieur, vous avez des compétences techniques, vous disposez de connaissances solides en génie climatique, ainsi qu'une bonne maitrise des process industriels.
Vous êtes reconnu(e) pour votre relationnel et votre sens du commerce. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et avez de véritables connaissance du secteur industriels et/ou de la santé.
Vous êtes en capacité à travailler en mode projet et savez fédérer l'ensemble des parties prenantes.

Votre aisance rédactionnelle, votre esprit de synthèse, votre curiosité, votre dynamisme, votre engagement, ainsi que vos capacités d'analyse et d'écoute seront des atouts indispensables pour réussir.

Et après ?

Chez Dalkia, nous avons une conviction : votre expertise est notre plus grande valeur ajoutée ! Aussi, nous vous aidons à la développer. Car lorsque vous évoluez, c'est l'entreprise qui évolue.

Le métier de Chargé de développement commercial H/F vous ouvre de nombreuses opportunités pour la suite de votre carrière chez Dalkia.